6 Cara Mendapatkan Klien SEO Lokal yang Sangat Anda Inginkan

6 Cara Mendapatkan Klien SEO Lokal yang Sangat Anda Inginkan

Bisnis lokal seringkali merupakan klien SEO yang paling menarik untuk diajak bekerja sama karena kreativitas dan strategi yang diperlukan untuk menarik pasar lokal.

Meskipun dasar-dasarnya – pengoptimalan Profil Bisnis Google, konten yang dilokalkan, dll. – masih berlaku, bisnis lokal harus sering berpikir di luar kebiasaan ketika mencoba memberi peringkat secara lokal.

Mendapatkan klien jenis ini juga membutuhkan keterampilan. Untuk profesional SEO, menarik klien SEO lokal yang positif, ambisius, dan proaktif sangat ideal.

Berikut adalah beberapa tip untuk mendapatkan klien SEO lokal yang benar-benar ingin Anda tangani.

1. Mulai Percakapan Dengan Pemilik Bisnis Lokal

Beberapa tahun yang lalu, saya dijadwalkan untuk potong rambut dan mulai mencari tukang cukur lokal. Saya melihat seorang tukang cukur dengan ulasan yang bagus di Google, jadi saya mengunjungi situs web mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang harga mereka.

Sayangnya, saya bertemu dengan “Peringatan! Koneksi Anda tidak pribadi” kesalahan di situs web mereka.

Sebagai ahli strategi SEO, saya tahu ini karena bisnis tidak mengaktifkan sertifikat SSL di situs web mereka.

Jadi, saya menelepon mereka untuk membuat janji dan, secara langsung, memberi tahu pemiliknya bahwa mereka memiliki masalah keamanan situs web.

Pemiliknya tidak mengetahui masalah ini dan mengelola situs webnya sendiri, jadi saya menawarkan untuk menyiapkan SSL mereka secara gratis.

Kemudian, dia membayar tim saya untuk mendiagnosis masalah SEO teknis tambahan dan melanjutkan keterlibatan yang lebih lama.

Pelajaran di sini adalah bahwa seringkali cara terbaik untuk menarik klien SEO lokal adalah dengan memulai percakapan yang tulus.

Ini tidak harus terlalu mencolok seperti masalah keamanan situs, tetapi jika Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan, kemungkinan bisnis akan senang Anda memberi tahu mereka bahwa ada masalah yang memengaruhi bisnis mereka.

Selain itu, mereka akan berterima kasih karena Anda memberi tahu mereka dan membantu mereka menghindari kehilangan bisnis baru.

Misalnya, bisnis lokal mungkin tidak mengetahui bahwa alamat Profil Bisnis Google mereka tidak terbaru. Atau mereka memiliki 404 kesalahan di situs web mereka.

Atau formulir kontak mereka tidak berfungsi.

Seringkali, saran Anda dapat dianggap sebagai bantuan besar dan dapat berubah menjadi pertunangan yang berkelanjutan. Atau, paling tidak, buka pintu ke bisnis rujukan begitu Anda terlihat sebagai pakar SEO lokal.

Apakah Anda sedang mencari potong rambut, membeli latte, atau mengambil hadiah untuk teman, tetap buka mata Anda.

Jika Anda melihat masalah SEO dan meluangkan waktu untuk menawarkan beberapa nilai gratis, Anda mungkin terkejut dengan bagaimana ini bisa berubah menjadi klien baru atau koneksi rujukan.

2. Identifikasi Bisnis yang Berinvestasi Dalam Pemasaran

Sudah diketahui umum dalam komunitas pemasaran bahwa klien dengan anggaran terbatas sering kali merupakan klien yang paling menuntut.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa memiliki anggaran kecil selalu membuat seseorang menjadi klien yang buruk, tetapi memiliki sikap untuk mendapatkan lebih banyak dengan lebih sedikit sering kali terbelakang dalam hal pemasaran.

Singkatnya, klien SEO lokal ideal Anda adalah mereka yang mengenali nilai pemasaran dan bersedia berinvestasi di dalamnya untuk mencapai tujuan yang lebih besar.

Mereka ingin menggunakan uang pemasaran mereka untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang.

Seperti pada contoh sebelumnya: Pengawasan sederhana mengarah ke masalah keamanan situs, tetapi bisnis tersebut berada di atas pengoptimalan GBP (Profil Bisnis Google) dan pemasaran media sosialnya.

Pemiliknya menerima umpan balik dan melihat nilai dalam meningkatkan kehadiran web mereka.

Saat mencari klien SEO lokal, cari bisnis yang memenuhi kriteria berikut:

  • Apakah mereka memiliki situs web yang responsif? Jika demikian, apakah tampaknya diperbarui secara berkala?
  • Apakah bisnis? memposting secara konsisten di media sosial?
  • Apakah bisnis? menjalankan iklan berbayar?
  • Apakah mereka tetap aktif dengan blog dan pemasaran konten?
  • Apakah tampaknya mereka telah melakukannya beberapa tingkat SEO?
  • Apakah mereka memperbarui situs web mereka dengan penawaran, acara, penawaran barudll.?
  • Apakah mereka? mengoptimalkan keberadaan pencarian lokal mereka?

Perusahaan yang tampaknya telah berinvestasi dalam pemasarannya kemungkinan besar akan menjadi klien yang hebat.

Anda menginginkan klien yang memahami kebutuhan pemasaran dan akan berpartisipasi aktif dalam pertumbuhan bisnis mereka.

Setelah Anda mengidentifikasi bisnis lokal yang tampaknya menandai beberapa kotak ini, hubungi mereka.

Tawaran gratis – seperti audit atau konsultasi ramah – bisa menjadi langkah Anda menuju keterlibatan yang lebih lama.

3. Hadiri Acara Pembicaraan, Webinar, dan Pertemuan Jaringan

Saya penggemar pengetahuan SEO lokal Anda yang berbicara sendiri.

Daripada pemilik bisnis perpesanan dingin dengan promosi penjualan, yang terbaik adalah memberikan nilai gratis tanpa ikatan.

Ini bisa dalam bentuk email ramah atau, dalam hal ini, berbagi pengetahuan Anda di acara tatap muka atau online.

Salah satu sumber utama SEO lokal untuk bisnis saya adalah acara ceramah – khususnya acara ceramah dan webinar yang disesuaikan dengan firma hukum (target pasar saya).

Seringkali, Anda dapat menarik klien dengan membagikan keahlian Anda melalui pembicaraan profesional, wawancara online, acara networking, atau konferensi.

Dan ingat, pemilik bisnis yang proaktif menghadiri acara semacam itu sering kali menjadi klien yang baik.

Berikut adalah beberapa tip untuk membuat acara berfungsi untuk menghasilkan prospek:

  • Temukan acara yang disesuaikan dengan pasar pilihan Anda (jika berlaku). Misalnya, jika Anda terutama bekerja dengan bisnis teknologi, pertimbangkan untuk menghadiri DevOps Day di Seattle. Di sisi lain, mungkin Konferensi Hukum Ketenagakerjaan Tahunan di Coronado dapat bekerja jika Anda ingin bekerja dengan firma hukum.
  • Terapkan untuk berbicara. Jika ada kesempatan untuk berbicara di suatu acara, ambillah. Dengan asumsi Anda merasa nyaman dengan berbicara di depan umum, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian dan menarik klien.
  • Banyak konferensi mengadakan pesta atau happy hour setelah acara tersebut. Lainnya mengadakan jam makan siang. Jaringan tatap muka ini bisa sangat berharga.
  • Jika Anda berbicara, itu seharusnya tidak menjadi festival pitch tanpa henti. Mereka akan dilanda oleh keahlian dan kemauan Anda untuk berbagi informasi.
  • Berpartisipasi dalam wawancara online dan webinar. Ada banyak peluang berbicara online. Carilah peluang untuk diwawancarai untuk blog dan podcast. Kemudian tawarkan untuk berbicara di webinar online atau YouTube. Bagikan ulang konten ini.
  • Jangan lupa di follow. Jika Anda membuat koneksi online atau secara langsung, dapatkan informasi kontak mereka. Kemudian, setelah acara tersebut, kirimkan pesan kepada mereka. Ucapkan terima kasih atas kesempatan untuk bertemu, dan dorong mereka untuk menghubungi Anda jika mereka membutuhkan sesuatu. Atau lanjutkan percakapan yang Anda alami secara online.

Mendemonstrasikan pengetahuan asli dengan pemilik bisnis di niche Anda adalah salah satu cara terbaik untuk menarik klien yang terlibat.

4. Terhubung Dengan Pemilik Bisnis Di LinkedIn

LinkedIn adalah platform business-to-business (B2B) teratas, membantu para profesional menjalin hubungan baru dan menemukan klien.

Namun, ini adalah platform yang sering disalahgunakan – pemasar mengirim spam kepada pengguna dengan nada dingin dan spam.

Jangan menjadi “pria itu”.

Alih-alih, gunakan LinkedIn untuk menumbuhkan hubungan yang tulus dengan pemilik bisnis, sehingga mereka senang bekerja dengan Anda.

Berikut cara menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan klien SEO lokal:

  • Optimalkan profil Anda. Tambahkan foto profesional ke profil pribadi Anda. Isi tagline Anda dan bagian “tentang” tentang apa yang Anda lakukan. Minta klien dan rekan sebelumnya untuk Rekomendasi untuk meningkatkan profil Anda.
  • Posting konten yang berharga. Posting video, artikel, gambar, dan postingan yang berbagi nilai dengan audiens Anda. Bicara tentang isu, topik, dan cerita yang relevan dengan kebutuhan bisnis mereka.
  • Kirim permintaan Koneksi ke pemilik dan agensi bisnis lokal. Jangan ragu untuk memperkenalkan diri Anda, tetapi tidak berbicara tentang layanan Anda. Bayangkan Anda bertemu seseorang di sebuah konferensi dan menjabat tangan mereka. Tidak ada pelemparan!
  • Memelihara tindak lanjut. Setelah seseorang menerima permintaan Koneksi Anda, kirimkan pesan tindak lanjut kepada mereka. Ajukan pertanyaan tentang apa yang sedang mereka kerjakan, apa yang menarik minat mereka, dll.
  • Ikuti akun khusus niche dan tanggapi pos mereka dengan komentar atau pertanyaan. Juga, kirim permintaan koneksi ke pengguna lain yang mengikuti akun yang sama.

Sekali lagi, pemasaran masuk adalah tentang memberikan nilai terlebih dahulu.

Jika Anda memelihara keterlibatan yang tulus, pengguna akan mulai melihat Anda sebagai pakar SEO lokal dan dapat menghubungi Anda atas kemauan mereka sendiri.

Jika Anda cukup jauh dalam percakapan, tawarkan untuk membantu pemilik bisnis memecahkan masalah.

Jika mereka tertarik, ini bisa dalam bentuk audit gratis, konsultasi, atau sumber daya.

Ingat, klien terbaik adalah mereka yang secara aktif ingin bekerja dengan Anda versus mereka yang kaku dalam sebuah proyek.

5. Simpan Kartu Bisnis Anda di Tangan

Jangan meremehkan nilai pemasaran tradisional.

Banyak bisnis lokal adalah toko “ibu dan anak” kecil yang menyukai sentuhan pribadi.

Mereka ingin terhubung dengan orang sungguhan daripada agensi tanpa wajah.

Saat Anda bepergian, simpan kartu nama Anda. Buka mata dan telinga Anda untuk percakapan di mana pemilik bisnis mencari solusi pemasaran.

Meskipun seseorang mungkin tidak siap untuk segera bekerja dengan Anda, setidaknya mereka akan memiliki koneksi untuk menawarkan referensi.

Bisnis rujukan adalah salah satu sumber arahan teratas lainnya untuk perusahaan SEO firma hukum saya.

Anda akan menemukan bahwa orang-orang jauh lebih menerima untuk bekerja dengan Anda jika Anda melakukan percakapan yang ramah terlebih dahulu.

Memiliki kartu bisnis Anda berarti Anda selalu siap untuk menawarkan informasi Anda dan melanjutkan percakapan ke dalam hubungan bisnis.

6. Jalin Kemitraan Dengan Agen Pemasaran

Saya telah membahas beberapa cara untuk terhubung langsung dengan pemilik bisnis lokal, tetapi ada solusi cerdas lain untuk mendapatkan lebih banyak klien SEO lokal: kemitraan agensi.

Kemungkinannya, ada banyak sekali agen pemasaran di daerah Anda yang menawarkan layanan pemasaran.

Namun, tidak semuanya akan menawarkan SEO. Menjalin kemitraan bisa menjadi cara terbaik untuk mendapatkan bisnis rujukan atau memberi label putih pada layanan Anda.

Berikut cara kerjanya:

  • Temukan agen pemasaran. Lakukan pencarian Google untuk agen pemasaran di wilayah Anda. Buat daftar yang tampaknya tidak menawarkan layanan SEO.
  • Catat informasi kontak mereka. Untuk agensi yang membuat daftar Anda, temukan informasi kontak mereka. Nomor telepon atau alamat email lebih disukai (daripada formulir kontak).
  • Kirimi mereka pesan. Hubungi agensi melalui email atau telepon dengan pesan berikut (atau serupa): “Hai [agency name]Nama saya adalah [your name]dan saya adalah praktisi SEO lokal di [city]. Saya terhubung dengan Anda karena saya melihat Anda juga menawarkan layanan pemasaran di [city] daerah. Jika SEO tidak ada di ruang kemudi Anda, saya ingin tahu apakah kami dapat membentuk kemitraan yang saya rujuk [service you don’t offer] layanan untuk Anda, dan Anda mengirim kebutuhan SEO lokal dengan cara saya. Saya akan senang untuk melanjutkan percakapan ini jika Anda tertarik. Anda dapat menghubungi saya di [phone number] atau [email address].”

Agensi yang melihat ini sebagai promosi langsung mungkin tidak menghubungi Anda, tetapi yang lain mungkin melihat nilai kemitraan dua arah.

Misalnya, Anda dapat mengirim prospek ke mereka, dan mereka mengirim klien SEO kepada Anda. Atau, Anda dapat memberikan komisi persentase untuk bisnis baru yang dikirimkan kepada Anda.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan klien baru secara pasif, tanpa pemasaran aktif.

Selain itu, mitra agensi dapat memiliki lebih banyak keuntungan, seperti peluang posting tamu atau jaringan.

Tidak Ada “Rahasia” Untuk Mendapatkan Klien Hebat

Anda akan menemukan bahwa kunci untuk mendapatkan klien SEO lokal yang hebat adalah hubungan yang tulus.

Jadi, apakah itu berjejaring, berbicara, menjalin kemitraan, atau memberikan nilai gratis, cara terbaik untuk menarik klien hebat adalah dengan membangun koneksi yang bermakna.

Lewati nada dinginnya, dan pikirkan terlebih dahulu tentang bagaimana Anda dapat memberikan manfaat bagi bisnis atau agensi lokal.

Anda akan menemukan bahwa banyak orang menerima para profesional yang mengambil kesempatan untuk mengenal mereka, memecahkan masalah, dan memelihara percakapan yang bersahabat.

Ingin lebih banyak klien SEO lokal yang benar-benar ingin Anda ajak bekerja sama?

Gunakan metode ini untuk membangun koneksi dan mendorong kemitraan jangka panjang.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: fizkes/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.