6 Langkah Untuk Memprioritaskan Pencarian Alami & Berbayar Dalam Strategi Pencarian Holistik

6 Langkah Untuk Memprioritaskan Pencarian Alami & Berbayar Dalam Strategi Pencarian Holistik

Sinergi antara pencarian berbayar (SEM) dan pencarian alami atau organik (SEO) tetap menjadi topik populer karena banyak manfaat yang dapat diperoleh bisnis dari sinergi mereka.

Dari bersandar pada hasil organik untuk mengimbangi biaya pencarian berbayar hingga menggunakan pengaturan penargetan pencarian berbayar hingga menyesuaikan hasil untuk audiens yang berbeda, peluang berlimpah untuk sinergi pencarian organik dan berbayar.

Langkah Google tahun ini untuk memprioritaskan pencocokan luas dalam pencarian berbayar menciptakan lebih banyak urgensi untuk sinergi pencarian alami dan berbayar.

Dengan kontrol yang lebih kecil atas hasil pencarian berbayar, ada kemungkinan lebih besar kampanye pencarian berbayar mengkanibal upaya pencarian alami.

Pemasar yang tidak secara teratur meninjau pangsa lalu lintas organik dan berbayar secara berdampingan akan terkejut menemukan bahwa penelusuran berbayar telah diperluas untuk menangkap lebih banyak lalu lintas dari hasil kueri baru, yang mungkin tidak berkonversi dengan baik dan perlu dikecualikan.

Dengan perubahan lanskap penelusuran berbayar ini, kembangkan strategi penelusuran holistik. Ikuti enam langkah ini untuk memastikan Anda mengatasi semua implikasi pencarian berbayar baru untuk pencarian organik.

Sebelum mengembangkan strategi untuk memprioritaskan upaya pencarian alami dan berbayar, penting untuk mengambil beberapa langkah dasar dan menganalisis bagaimana tren analisis situs Anda.

1. Restrukturisasi Kampanye Penelusuran Berbayar Anda

Pertama, pastikan bahwa kampanye penelusuran berbayar Anda telah mengadopsi praktik terbaik kata kunci terbaru.

Secara khusus, atur ulang upaya Anda untuk memanfaatkan pencocokan luas dengan memperhatikan kata kunci negatif.

Di satu sisi, kampanye Anda kemungkinan akan menyusut dalam jumlah grup dan kata kunci positif.

Pada saat yang sama, jumlah negatif harus tumbuh. Kata kunci negatif lebih penting dari sebelumnya untuk mencegah pengurasan anggaran dan memastikan iklan penelusuran berbayar hanya tampil dalam keadaan yang diinginkan.

2. Tetapkan Baseline Kinerja Baru

Sebelum merancang strategi untuk sinergi alami dan berbayar, penting untuk menetapkan dasar kinerja baru di seluruh penelusuran berbayar dan organik.

Dapatkan Data yang Signifikan Secara Statistik

Dengan akun penelusuran berbayar yang direstrukturisasi, pastikan Anda memperoleh data yang signifikan secara statistik di seluruh kampanye untuk memahami dinamika kinerja baru. Semakin lama siklus konversi situs Anda, semakin lama waktu yang dibutuhkan.

Namun, itu sangat berharga. Pertama, Anda akan mendapatkan data pencarian berbayar yang bersih dan dapat diandalkan.

Kedua, periode kalibrasi ini akan berfungsi ganda sebagai waktu reset untuk pencarian organik dan kehadiran organik Anda untuk menyesuaikan.

Terus Sesuaikan Negatif Penelusuran Berbayar Anda

Selama periode kalibrasi di atas, perhatikan dengan cermat laporan kueri penelusuran berbayar Anda untuk mencari kata kunci negatif tambahan.

Memanfaatkan skrip sangat disarankan untuk mengotomatisasi setidaknya beberapa langkah. Menggunakan daftar kata kunci negatif di pustaka bersama akan membantu mengurangi pengangkatan manual yang berat.

Pantau Perubahan vs. Baseline Sebelumnya

Selain dari “sebelum dan sesudah perbandingan” (yaitu, perbandingan vs periode perubahan sebelumnya), lihat perubahan vs periode yang sama tahun lalu, jadi Anda memperhitungkan musim apa pun.

3. Gunakan Beberapa Metrik Sukses

Pertimbangkan metrik apa yang penting untuk dipantau untuk perbandingan dan akan paling dapat ditindaklanjuti untuk tim Anda.

Jika KPI sulit untuk dipengaruhi oleh tim Anda, itu menjadi kepentingan sekunder.

Gunakan pendekatan beberapa metrik berbobot daripada menyematkan analisis pada kriteria keberhasilan tunggal.

  • Rasio konversi, biaya/peristiwa konversi: Metrik yang paling intuitif mempertimbangkan seberapa sukses dan mahalnya memanfaatkan setiap kunjungan situs. Metrik lain akan menjelaskan mengapa kinerja tertentu diamati dan bagaimana meningkatkannya.
  • Klik atau kunjungan: Ini adalah panduan yang berguna untuk memprioritaskan peluang. Setiap peluang atau wawasan yang teridentifikasi harus lulus ujian apakah cukup skalabel untuk memengaruhi bisnis Anda. Peluang dengan dampak lalu lintas terbatas pada akhirnya tidak sepadan dengan investasi sumber daya mengingat efeknya yang kecil pada laba.
  • Rasio pentalan: Sering digunakan dalam SEO dan diabaikan untuk pencarian berbayar, rasio pentalan adalah indikator yang baik jika maksud pengguna Anda selaras dengan pesan hasil pencarian (lebih lanjut tentang itu nanti) dan konten halaman arahan.
  • Waktu di situs, tampilan halaman, halaman/kunjungan: Bersama dengan rasio pentalan, mengetahui berapa lama pengguna menghabiskan di situs dan berapa banyak konten yang mereka konsumsi memberikan konteks yang sangat dibutuhkan untuk metrik konversi. Apakah orang-orang berkonversi dengan buruk setelah melihat banyak konten? Mungkin mereka tidak terpental tetapi masih tidak menemukan apa yang mereka butuhkan, atau konversi kuat dengan tampilan halaman yang tinggi. Ini adalah kesempatan untuk melihat konten halaman arahan dan mempersingkat perjalanan situs.
  • Rasio klik-tayang (RKT): Jika peluang lalu lintas jauh lebih besar daripada kunjungan Anda, RKT adalah metrik yang baik untuk menjaga peluang yang tampaknya kecil itu tetap di radar. Di sini, bahkan optimasi bahasa SERP kecil akan sangat meningkatkan lalu lintas situs.
  • Pangkat/posisi: Analisis pencarian organik versus berbayar tidak akan lengkap tanpa mempertimbangkan peringkat atau posisi SERP. Ini dapat menjelaskan banyak hal tentang kinerja, tetapi memprioritaskan hasil alami atau berbayar, tidak boleh hanya berfokus pada peringkat. Memaksimalkan konversi dan lalu lintas situs dapat dicapai bahkan tanpa peringkat di posisi pencarian organik atau berbayar teratas. Berada dalam jarak mencolok dari beberapa daftar masih layak untuk dibanggakan.

4. Analisis Kontribusi Penelusuran Organik Dan Berbayar Untuk Mendorong Keterlibatan Situs

Saat tren penelusuran alami dan berbayar stabil, analisis bagaimana pengguna berinteraksi dengan berbagai bagian situs Anda dan sejauh mana penelusuran alami vs. berbayar mendorong aktivitas ini.

Dengan informasi ini, Anda kemudian dapat menentukan apakah upaya pencarian berbayar melengkapi pencarian alami.

Pertimbangkan bagaimana setiap saluran mendorong keterlibatan dengan setiap area situs web dan sejauh mana biaya lalu lintas pencarian berbayar dan sumber daya pencarian organik bermanfaat berdasarkan bagaimana keterlibatan dari setiap saluran mendukung tujuan bisnis.

Dengan biaya pencarian alami yang tidak langsung, sering ada kecenderungan untuk melihat lalu lintas organik sebagai “gratis”. Namun, itu bukan kebetulan, yang dihasilkan dari pembuatan konten yang disengaja dan upaya pengoptimalan situs.

Itu juga dapat secara efektif membuat penghematan pencarian berbayar dengan mengimbangi aktivitas pencarian berbayar yang mahal. Dengan demikian, adalah adil untuk memperhitungkan biaya sumber daya pencarian alam dan program bersama-sama.

Ini akan mengatur tahapan bagaimana menyelaraskan strategi pencarian organik dan berbayar untuk mendukung kebutuhan bisnis secara holistik.

Pertimbangkan untuk meningkatkan pencarian alami jika biaya pencarian berbayar meningkat (untuk mulai menabung) atau jika aktivitas pencarian berbayar sedang menanjak untuk peningkatan ekstra.

Atau, pencarian berbayar layak diprioritaskan ketika lalu lintas pencarian alami sulit untuk dikumpulkan atau tumbuh.

Meskipun pencarian berbayar atau pencarian alami mungkin berakhir dalam peran utama, ada baiknya untuk tidak memilih satu saluran dengan mengorbankan yang lain.

Saat ruang pencarian berkembang dan perilaku audiens berubah untuk saluran yang diprioritaskan, yang terbaik adalah mempertahankan kehadiran dasar. Kemudian dapat ditingkatkan jika diperlukan tanpa melakukannya dari awal.

5. Pahami Lanskap SERP Lengkap

Strategi pencarian yang benar-benar holistik tidak akan lengkap tanpa mempertimbangkan lanskap kompetitif.

Membandingkan kinerja pencarian alami dan berbayar Anda sendiri sangat membantu, tetapi melakukannya tanpa konteks siapa yang muncul di samping kehilangan perspektif berharga tentang mengapa hasil seperti itu.

Memasukkan wawasan penelusuran kompetitif dan universal sangat penting untuk analisis penelusuran organik versus alami yang menyeluruh.

  • Peringkat menjadi rumit ketika hasil organik pertama muncul jauh lebih rendah di SERP daripada yang mungkin disarankan oleh peringkat tinggi mereka. Hasil organik pertama sering muncul di bawah metasearch, belanja, dan daftar pencarian berbayar, sehingga tidak berada di posisi pertama tersirat yang mungkin dilihat pengguna.
  • Pesan dalam iklan dan deskripsi organik adalah kuncinya untuk memahami apa yang terjadi di tempat. Performa yang buruk dapat disebabkan oleh pesaing yang memiliki deskripsi hasil organik yang lebih menarik atau beberapa aset yang muncul di SERP, bukan salah langkah dalam taktik pencarian organik atau berbayar milik sendiri.
  • Ketidaksejajaran pengalaman halaman arahan dengan apa yang dilihat pengguna di SERP adalah dinamika lain yang harus diwaspadai, terutama dengan mempertimbangkan pengalaman perangkat seluler. Dengan hasil pencarian alami yang sangat ditentukan oleh algoritme organik, mencapai visibilitas yang diinginkan mungkin memerlukan beberapa putaran.

6. Menetapkan Irama Tinjauan Reguler Dengan Proses Pelaporan yang Skalabel Dan Kepemilikan Bersama

Terakhir, buat proses terukur yang memungkinkan pengumpulan data, pengukuran, dan berbagi wawasan secara konsisten.

Pemantauan yang ketat adalah kunci untuk menemukan tren yang muncul dan memastikan bahwa setiap perubahan dapat ditangani dengan cepat.

Dalam melakukannya, pastikan bahwa temuan pencarian alami dan berbayar ditinjau bersama-sama dengan kepemilikan tunggal.

Terlalu sering, kinerja penelusuran berbayar dan organik dilaporkan secara terpisah tanpa cara yang mudah untuk menyelaraskannya untuk analisis bersama.

Idealnya, kepemilikan kesuksesan di seluruh kinerja penelusuran organik dan berbayar akan berada dalam tim yang sama dan prospek yang sama.

Selain memfasilitasi visi pencarian bersama, memiliki pemangku kepentingan tunggal untuk strategi pencarian alami dan berbayar akan memastikan bahwa tidak ada saluran yang lebih disukai daripada yang lain, dengan taktik berbayar dan organik yang benar-benar melengkapi satu sama lain.

Ringkasan

Dengan eksekusi pencarian berbayar yang diperbarui untuk memperhitungkan dinamika pencocokan luas terbaru dan pendekatan pelengkap antara pencarian alami dan berbayar, Anda siap untuk memanfaatkan pencarian alami dan berbayar secara sinergis.

Menyiapkan pelaporan bersama yang dapat diskalakan dan kepemilikan tunggal untuk kesuksesan penelusuran alami dan berbayar akan memastikan bahwa organisasi Anda memiliki proses, alat, dan orang yang tepat untuk memprioritaskan upaya penelusuran alami dan berbayar dengan paling efektif.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Constantin Stanciu/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *