7 Tips Strategi Konten Berbasis Data Untuk Meningkatkan Konversi

7 Tips Strategi Konten Berbasis Data Untuk Meningkatkan Konversi

Ada pepatah lama di dunia pemasaran, “konten adalah raja.” Ini benar selama optimasi mesin pencari telah ada, dan mungkin lebih jauh lagi di dunia pemasaran umum.

Tapi sesederhana pepatah itu, menyisakan banyak ruang untuk interpretasi, yaitu konten seperti apa?

Pada hari-hari awal SEO, itu berarti mengidentifikasi kata kunci Anda dan memasukkannya ke halaman di mana pun mereka mau.

Tetapi pemasar digital modern lebih pintar (belum lagi strategi itu tidak berfungsi lagi).

Saat ini, konten yang sukses dimulai dengan rencana yang didukung oleh angka, strategi konten berbasis data, jika Anda mau.

Tapi apa sebenarnya artinya itu?

Secara sederhana, itu berarti mengembangkan konten menggunakan pendekatan yang dibangun di atas informasi pengguna. Ini dapat mencakup informasi seperti demografi, jawaban survei, preferensi konsumen, dll.

Anda mungkin tidak perlu diberi tahu mengapa ini penting, tetapi hanya untuk memastikan tidak ada keraguan, mari kita perjelas: Menggunakan strategi konten berbasis data membantu Anda memutuskan di mana harus menghabiskan waktu, tenaga, dan uang Anda.

Dengan kata lain, Anda memiliki sumber daya yang terbatas. Anda tidak ingin menyia-nyiakannya pada orang-orang yang kemungkinan besar tidak akan berpindah agama.

Strategi konten berbasis data memungkinkan Anda menyesuaikan kampanye pemasaran untuk menghasilkan ROI terbaik.

Untuk keperluan mesin pencari dan spesialis PPC, ini dapat membantu Anda memutuskan kata kunci mana yang akan digunakan, memastikan Anda menargetkan audiens yang tepat.

Kedengarannya cukup sederhana, bukan? Yang perlu Anda lakukan adalah membuka alat penelitian konten Anda dan mencari kesamaan, bukan? Maaf untuk memecahkan gelembung Anda, tapi ada sedikit lebih dari itu.

Tapi jangan pernah takut, itu sebabnya kamu ada di sini.

Dalam panduan bermanfaat ini, kami akan memberi Anda pendekatan langkah demi langkah untuk mengembangkan, menerapkan, dan mengoptimalkan strategi konten berbasis data Anda sendiri.

Siap untuk memulai?

1. Tetapkan Sasaran Konten Anda

Hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah apa yang ingin Anda capai. Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang, jadi Anda perlu membuat beberapa pilihan.

Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas? Apakah Anda ingin melakukan penjualan? Apakah Anda ingin lebih banyak prospek?

Tentukan apa tujuan konten Anda dan identifikasi saluran yang paling cocok untuk mencapainya. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat menetapkan indikator kinerja utama (KPI).

Pastikan untuk mengingat hal ini saat Anda membuat konten.

Semua yang Anda tambahkan ke situs web atau kampanye Anda harus memiliki tujuan. Jika Anda tidak yakin apa yang dilakukannya, audiens Anda juga tidak akan tahu.

2. Tentukan Target Audiens Anda

Sekarang setelah Anda tahu apa yang ingin Anda capai, inilah saatnya untuk mencari tahu siapa yang harus dikejar untuk mewujudkannya.

Sisir data demografis dan informasi lain yang dapat Anda akses. Temukan kesamaan yang terjadi di banyak atau beberapa target Anda.

Banyak pemasar merasa terbantu untuk menciptakan persona pelanggan. Dengan menggunakan data Anda, bayangkan orang biasa untuk masing-masing dari berbagai peran yang Anda targetkan.

Misalnya, Anda mungkin memiliki persona prospek, persona utama, persona pembeli, dan persona berulang.

Tempatkan diri Anda pada posisi orang-orang imajiner ini.

Jenis bahasa apa yang sesuai dengan mereka? Apa tingkat pendidikan tertinggi mereka? Apakah mereka menginginkan profesionalisme atau kepribadian? Mengapa mereka ada di situs web Anda? Apa yang ingin mereka capai dengan bantuan Anda? Buatlah sedetail mungkin.

Banyak pemasar bahkan memberi mereka nama. Misalnya, jika Anda membuat persona untuk perusahaan pemasok pipa ledeng Anda, Anda mungkin memiliki:

Lead Larry – 45 tahun

Seorang tukang ledeng karir menengah, Lead Larry memiliki bisnis sendiri. Dia menghasilkan $75.000 setahun. Dia pergi ke sekolah perdagangan dan van kerjanya berusia 6 tahun. Dia mencari cara untuk mengurangi biaya overhead dan menemukan suku cadang yang lebih murah daripada perusahaan pemasok lokalnya. Dia menghargai kerja keras, kejujuran, dan profesionalisme.

Jadilah sekreatif dan sedetail yang Anda suka, ingat saja ini bukan latihan menulis fiksi. Anda membuat persona berdasarkan target tipikal Anda, jadi pertahankan persona Anda sesuai dengan siapa mereka sebenarnya.

3. Tinjau Konten Pesaing Anda Dan Lakukan Riset Topik

Sekarang saatnya untuk melihat apa yang dilakukan kompetisi. Mungkin mereka hanya terbang dengan kursi celana mereka, tetapi mereka mungkin juga berusaha keras dalam kampanye mereka.

Tinjau apa yang mereka lakukan dan cari apa yang tampaknya berhasil.

Misalnya, jika mereka membuat blog, mereka mungkin memiliki penghitung tampilan di halaman. Jika demikian, jenis blog apa yang mendapatkan hasil terbaik?

Cari tren di industri Anda. Apa yang semua orang bicarakan? Apakah ada pameran dagang besar yang akan datang? Atau teknologi baru yang akan dirilis?

Cari tahu dengan siapa Anda bersaing untuk mendapatkan klik, tidak hanya untuk melihat apa yang berhasil untuk mereka, tetapi juga untuk mendapatkan ide untuk konten Anda sendiri. Mulailah membuat daftar hal-hal yang ingin Anda liput.

Jika ada influencer di niche Anda, ini juga saat yang tepat untuk memeriksa dan melihat apa yang mereka posting.

4. Lakukan Riset Kata Kunci

Setelah Anda menentukan seperti apa konten Anda seharusnya, inilah saatnya untuk melakukan pokok SEO lama: penelitian kata kunci.

Menggunakan alat seperti Google Analytics, Semrush, atau sesuatu yang spesifik untuk platform seperti Wawasan Penelusuran YouTube, cari tahu jenis bahasa yang perlu digunakan konten Anda.

Ini akan membantu Anda lebih dari sekadar aspek SEO.

Menggunakan kata kunci dalam konten Anda menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda berbicara dalam bahasa yang sama dengan mereka. Dan itu tidak berarti bahasa Inggris, itu berarti menggunakan nomenklatur yang semua orang di niche akan mengerti.

Kembali ke contoh pasokan pipa ledeng kami, itu berarti mengacu pada produk sebagai “katup bola berulir tiga perempat port penuh,” daripada “benda sambungan logam.”

Oke, itu contoh yang konyol, tapi Anda mengerti maksudnya.

Hal baiknya adalah Anda mungkin sudah memiliki pengetahuan yang berfungsi, jika bukan ahli tentang ini.

5. Buat Konten yang Sesuai Dengan Tujuan Anda

Jika Anda ingat, langkah pertama untuk membuat rencana konten berbasis data adalah menentukan tujuan Anda.

Sekarang, dilengkapi dengan semua yang telah Anda lakukan sejak saat itu, saatnya membuat konten yang membahasnya.

Jangan terintimidasi. Anda tidak harus menjadi F. Scott Fitzgerald untuk menulis jenis konten yang diinginkan audiens Anda. Dan Anda telah melakukan banyak pekerjaan dasar – sekarang saatnya untuk menyatukan semuanya.

Konten Anda dapat mengambil hampir semua bentuk, video, posting blog, infografis, studi kasus, atau kertas putih.

Jika Anda tidak nyaman melakukannya sendiri, akan cukup mudah untuk menemukan penulis atau videografer di wilayah Anda atau jaringan luas. Hanya meminta koneksi Anda untuk rekomendasi.

Jika Anda masih tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk memberikan atau Anda tidak mampu mempekerjakan seseorang, jangan khawatir. Kami memiliki bagian luar biasa yang akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang pembuatan konten.

6. Promosikan Konten Anda Di Saluran yang Tepat

Anda telah membuat karya agung Anda dari konten yang relevan. Sekarang saatnya membaginya dengan dunia. Tapi bagaimana Anda melakukannya? Apakah Anda hanya mempostingnya di blog perusahaan Anda dan menunggu Google mengindeksnya?

Anda dapat mengambil pendekatan pasif semacam itu, tetapi ini adalah hal hebat yang baru saja Anda buat. Semua orang di niche Anda akan ingin mengkonsumsinya. Dan untuk memastikan Anda mendapatkan perhatian yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk mempromosikannya.

Tetapi sebelum Anda menautkannya di Facebook, Digg, LinkedIn, dan setiap platform media sosial dan situs agregator lainnya yang dapat Anda pikirkan, berhentilah sejenak.

Saat Anda mengembangkan persona pengguna Anda, semoga Anda menerima beberapa data tentang di mana target Anda tinggal online.

Apakah mereka pengguna Twitter biasa? Apakah mereka menghantui forum khusus industri? Apakah Anda terhubung dengan mereka melalui Slack atau aplikasi instant messenger lainnya?

Cari tahu di mana mereka nongkrong dan posting. Dalam kebanyakan kasus, jika Anda tidak yakin apakah target Anda menggunakan platform atau tidak, Anda tetap harus melanjutkan dan memposting.

Ada beberapa situs di mana Anda dapat dikritik karena konten yang tidak populer (Reddit, misalnya), tetapi sebagian besar waktu, tidak ada salahnya.

Ini juga merupakan waktu untuk mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat menggunakan kembali konten baru Anda.

Apakah Anda memiliki kesempatan untuk posting blog tamu di situs lain? Atau, apakah infografis baru Anda akan cocok dengan sempurna dalam laporan investor Anda berikutnya?

Jika konten berbasis data Anda dibangun di atas prinsip-prinsip solid yang telah kita diskusikan, itu akan mendapatkan keterlibatan.

7. Gunakan Analisis Untuk Mengukur Hasil

Setelah konten Anda ditayangkan, Anda dapat mulai mengukur ROI Anda untuk melihat apa yang Anda lakukan dengan baik, di mana Anda melewatkan sasaran, dan apa yang dapat dioptimalkan untuk berkinerja lebih baik.

Di sinilah KPI yang dibahas kembali pada langkah pertama kembali bermain.

Beberapa di antaranya lebih mudah dilacak daripada yang lain.

Jika meningkatkan penjualan atau konversi adalah tujuan Anda, Anda harus memiliki data yang mendukung kinerja. Demikian juga, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda harus memiliki analitik untuk melacaknya.

Hal-hal seperti visibilitas merek bisa sedikit lebih rumit.

Terlepas dari apa yang Anda gunakan untuk menentukan keberhasilan, Anda harus menemukan data yang Anda butuhkan untuk melacak kinerja di Google Analytics.

Untuk panduan terperinci dari proses ini, kami telah memberikan informasi tentang bagaimana Anda dapat mengukur kesuksesan pemasaran konten.

Strategi Konten Berbasis Data Adalah Yang Menang

Data adalah teman terbaik pemasar. Ini memberi tahu Anda dengan tepat apa yang berhasil, apa yang tidak, dan sering kali, mengapa demikian.

Dan strategi konten berbasis data sangat penting untuk sukses di lingkungan bisnis dan SEO yang sangat kompetitif saat ini.

Gunakan alat yang tersedia untuk Anda untuk mengumpulkan data – itulah mengapa mereka ada di sana.

Belajarlah untuk mengidentifikasi apa yang dikatakan angka-angka itu kepada Anda dan menggunakannya untuk membantu Anda menyusun jenis konten yang tidak hanya menarik penayangan tetapi juga dibagikan dan mencapai tujuan Anda.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: metamorworks/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.