8 Jenis Pemasaran Ulang Yang Perlu Dipertimbangkan

8 Jenis Pemasaran Ulang Yang Perlu Dipertimbangkan

Pemasaran ulang telah ada di mana-mana di seluruh web, karena pengguna sering mengeluh tentang iklan tanpa akhir yang mengejar mereka di web setelah melihat produk sekali.

Namun, bila digunakan dengan benar, pemasaran ulang terus menjadi alat yang efektif untuk pemasar media berbayar di seluruh spektrum industri.

Jika Anda telah mencoba pemasaran ulang dan belum melihat hasil, saya ingin berbagi beberapa ide untuk segmentasi baru dan berbagai jenis pemirsa yang mungkin belum Anda uji.

Sesuai dengan peningkatan pembatasan pada kemampuan pelacakan, platform iklan terus meluncurkan opsi baru untuk menjangkau pengguna di luar kotak pemasaran ulang berbasis piksel tradisional.

Pertama, mari kita mulai dengan definisi dasar bagi mereka yang mungkin kurang akrab dengan taktik.

Apa itu Pemasaran Ulang?

Pemasaran ulang (terkadang disebut penargetan ulang) adalah taktik pemasaran berbayar yang memungkinkan Anda menayangkan iklan kepada individu yang sebelumnya telah mengunjungi situs web atau terlibat dengan konten Anda di saluran sosial.

Pemasaran ulang berbasis situs web menggunakan piksel yang ditempatkan di situs web untuk menjangkau individu yang telah mengunjungi laman tertentu atau melakukan peristiwa tertentu.

Sementara itu, pemasaran ulang berbasis keterlibatan memungkinkan Anda menjangkau mereka yang telah berinteraksi dengan konten media sosial Anda atau menonton video.

Baca terus untuk mengetahui delapan jenis pemasaran ulang yang harus Anda pertimbangkan untuk kampanye Anda.

1. Pengunjung Halaman Harga

Jika seorang pembelanja mengunjungi halaman harga, mereka kemungkinan lebih jauh dalam proses penelitian produk daripada orang lain yang melihat beranda.

Mereka mungkin membandingkan biaya versus pesaing dan menggali fitur spesifik yang tersedia berdasarkan tingkat harga.

Mengelompokkan pengunjung halaman harga ke dalam kategori mereka dapat menghasilkan audiens dengan niat yang lebih tinggi daripada yang Anda dapatkan dengan menargetkan semua pengunjung secara keseluruhan.

Halaman HargaTangkapan layar dari salesforce.com, Juli 2022 (Pengungkapan penuh: situs web klien)

Orang-orang ini mungkin lebih bersedia untuk menanggapi ajakan bertindak untuk demo produk atau panggilan dengan tenaga penjualan.

Anda juga dapat mengumpulkan aset dengan kiat untuk mengevaluasi produk di industri Anda, yang mungkin menarik bagi orang yang membuat perbandingan produk.

Misalnya, klien saya sebelumnya, yang menjual perangkat lunak manajemen papan, menawarkan lembar kerja untuk mengevaluasi perangkat lunak papan, menayangkan iklan pemasaran ulang di layar dan sosial untuk meyakinkan pengunjung sebelumnya untuk memberikan alamat email mereka.

2. Pengunjung Halaman Khusus Industri

Segmentasi audiens berdasarkan industri bisa menjadi rumit ketika mencoba memasarkan ke orang-orang di industri niche.

Jika Anda memiliki laman di situs yang didedikasikan untuk setiap industri, Anda dapat membuat pemirsa pemasaran ulang terpisah untuk setiap laman tersebut.

Secara efektif, Anda sekarang akan membuat banyak orang yang telah mengangkat tangan mereka mengatakan bahwa mereka tertarik pada layanan untuk industri tertentu.

Anda dapat menargetkan iklan unik yang disesuaikan oleh industri untuk berbicara lebih spesifik kepada orang-orang ini berdasarkan kebutuhan mereka.

Misalnya, Anda mungkin memiliki panduan yang menjelaskan bagaimana pengembang real estat dapat menggunakan perangkat lunak Anda untuk melacak prospek dan menargetkannya kepada orang-orang yang mengunjungi halaman industri real estat.

Anda mungkin juga memiliki lini produk atau harga yang berbeda untuk berbagai industri.

Misalnya, banyak perusahaan menawarkan layanan diskon untuk organisasi nirlaba dan ingin menargetkan kelompok tersebut secara terpisah.

3. Pemasaran Ulang Lintas Saluran

Manfaatkan sepenuhnya peluang lintas saluran dengan membuat segmen pemasaran ulang untuk orang-orang yang mengunjungi situs Anda dari saluran dan kampanye tertentu.

Ini adalah cara yang bagus untuk membawa opsi penargetan audiens dari satu platform ke platform lainnya.

Selain itu, Anda dapat memanfaatkan biaya yang lebih rendah di beberapa platform dibandingkan platform lainnya untuk pemasaran ulang.

Misalnya, jika Anda menjalankan Iklan LinkedIn, Anda mungkin ingin menargetkan orang yang mengklik iklan dari kampanye yang ditargetkan untuk individu C-suite.

Melalui audiens berbasis URL, Anda dapat secara efektif menargetkan orang-orang yang sesuai dengan kriteria penargetan profil LinkedIn menggunakan saluran lain, membayar biaya jaringan yang lebih rendah seperti Google Display.

Selama Anda memberi tag pada tautan dengan struktur UTM yang konsisten, Anda dapat menyalin laman landas, dan tag terkait ke dalam bidang “Berisi URL” saat menyiapkan pemirsa pemasaran ulang.

Solusi ini memungkinkan Anda membayar pengunjung LinkedIn di muka menggunakan penargetan bawaan mereka tetapi menghindari biaya tinggi LinkedIn untuk pemasaran ulang dalam platform mereka.

4. Pengabai Keranjang

Pengabai keranjang belanja melakukan pekerjaan untuk menemukan produk yang mereka inginkan dan menambahkannya ke keranjang mereka tanpa menyelesaikan proses pembayaran.

Pemasaran ulang kepada orang-orang dengan iklan ini dapat mendorong mereka untuk kembali ke situs dan menyelesaikan pembelian mereka.

Menyertakan penawaran juga dapat menarik orang untuk kembali dan menyelesaikan pembelian. Namun, akan lebih baik jika Anda berhati-hati agar orang tidak hanya berharap mereka dapat memanipulasi proses untuk menerima diskon.

Ini juga bisa menjadi waktu untuk menegaskan kembali nilai jual untuk merek Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan garansi dua tahun ketika sebagian besar pesaing hanya menawarkan satu tahun, sebutkan itu dalam iklan.

Buat alasan untuk membawa orang kembali, yang mungkin menjadi dorongan untuk menggeser mereka dari tepi ke dalam mood membeli.

5. Pembeli Sebelumnya

Jika seseorang pernah membeli dari situs Anda, Anda dapat memasarkannya kembali nanti untuk mendorong mereka melakukan pembelian lagi.

Produk yang Anda promosikan dan waktu pemasaran ulang di masa mendatang bergantung pada jenis produk yang dibeli.

Misalnya, jika seseorang baru saja membeli ransel baru, mereka mungkin terbuka untuk membeli perlengkapan terkait seperti tongkat pendakian.

Jika seseorang memesan printer, mereka mungkin tidak menginginkan printer lain segera tetapi mungkin memerlukan kartrid tinta pengganti enam bulan kemudian.

Anda harus berhati-hati untuk tidak mengganggu orang karena mereka membentuk persepsi negatif terhadap merek Anda setelah menyelesaikan pembelian, jadi jangan mencoba ini terlalu cepat.

Sertakan juga batas frekuensi yang memungkinkan saluran.

6. Konverter Corong Lebih Tinggi

Khususnya untuk dunia B2B, mengubah prospek menjadi penjualan seringkali memerlukan proses yang panjang dari beberapa titik kontak.

Menawarkan aset yang dapat diunduh seperti panduan, atau mengundang orang untuk mendaftar ke webinar, dapat membangun audiensi orang-orang yang cukup tertarik untuk mengangkat tangan.

Aset Corong Tinggi LinkedInTangkapan layar iklan LinkedIn, Juli 2022

Anda kemudian dapat membuat daftar pemasaran ulang berdasarkan orang-orang yang mengunduh aset corong yang lebih tinggi, menyiapkan kampanye baru yang menargetkan mereka yang memiliki ajakan bertindak corong yang lebih rendah, seperti demo produk.

Anda dapat menargetkan ini melalui piksel situs web (menjangkau orang yang sebelumnya telah mengisi formulir tertentu) atau melalui penargetan ulang formulir prospek di Meta atau LinkedIn (menjangkau orang yang telah mengisi formulir dalam platform).

Pikirkan melalui tahap pembelian untuk persona target Anda dan bangun pemasaran ulang untuk orang-orang yang berinteraksi di setiap bagian proses.

7. Pemirsa Video

Pemasaran ulang tampilan video dapat menangkap maksud dari orang-orang yang bahkan belum pernah mengunjungi situs web Anda.

YouTube, Meta, dan LinkedIn adalah tiga saluran populer yang memungkinkan pembuatan pemirsa pemasaran ulang tampilan.

Pemirsa YouTubeTangkapan layar dari YouTube.com, Juli 2022

Di dalam YouTube, Anda dapat mengelompokkan orang berdasarkan kriteria berikut:

  • Melihat video apa pun dari saluran.
  • Melihat video tertentu.
  • Melihat video apa pun (sebagai iklan) dari saluran.
  • Melihat video tertentu (sebagai iklan).
  • Interaksi saluran, termasuk kunjungan, langganan, dan suka video.
Pemirsa Video MetaTangkapan layar dari Meta, Juli 2022

Dalam Meta, Anda dapat mengelompokkan orang berdasarkan kriteria berikut untuk video atau kumpulan video apa pun yang Anda pilih:

  • Menonton video setidaknya selama tiga, 10, atau 15 detik.
  • Menonton video hingga 25%, 50%, 75%, atau 95%.

Terakhir, LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengelompokkan pemirsa tayangan video sebesar 25%, 50%, 75%, atau 95%.

Membuat pemirsa dari orang-orang yang telah berkomitmen untuk menonton semua atau sebagian besar video Anda dapat mengelompokkan orang-orang dengan niat lebih tinggi yang mungkin lebih cenderung mengunduh aset atau ingin menghadiri webinar.

Orang yang menonton dalam jangka waktu yang lebih singkat mungkin masih bersedia melihat konten tambahan di kampanye pemasaran ulang mendatang.

8. Penggiat Halaman

Audiens keterlibatan halaman Facebook/Instagram, tersedia dalam antarmuka Meta Ads, memungkinkan cara lain untuk menangkap maksud pengguna di luar situs Anda.

Jika pengguna memilih untuk menyukai atau mengomentari kiriman Facebook, mereka menunjukkan beberapa tingkat ketertarikan pada apa yang Anda tawarkan.

Pemirsa Halaman FacebookTangkapan layar dari Facebook, Juli 2022

Saat ini, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan kriteria berikut:

  • Orang yang menyukai atau mengikuti halaman Anda.
  • Semua orang yang terlibat dengan halaman Anda.
  • Siapa pun yang mengunjungi halaman Anda.
  • Orang yang terlibat dengan pos atau iklan apa pun.
  • Orang yang mengklik tombol ajakan bertindak apa pun.
  • Orang yang mengirim pesan ke halaman Anda.
  • Orang yang menyimpan halaman atau postingan Anda.

Anda juga dapat menggabungkan kriteria ini untuk menyertakan/mengecualikan orang dari grup yang akan ditargetkan.

Misalnya, Anda dapat menjangkau orang-orang yang telah mengunjungi halaman Anda tetapi saat ini tidak menyukai atau mengikutinya.

Selain itu, LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan iklan gambar tunggal Anda.

Anda dapat memilih dari keterlibatan apa pun (orang yang bereaksi atau berkomentar, serta mengklik) atau membatasinya hanya pada klik yang dapat dikenakan biaya.

Ubah Kampanye Pemasaran Ulang Anda

Anda siap untuk menguji beberapa metodologi pemasaran ulang baru di kampanye Anda.

Pikirkan audiens baru yang masuk akal untuk merek dan sasaran Anda, dan mulailah dengan membangunnya.

Jika Anda tidak yakin bahwa audiens akan cukup besar untuk membenarkan segmentasi, bangun mereka dan lihat seberapa besar mereka dari waktu ke waktu.

Pastikan untuk memasukkan audiens berbasis keterlibatan dan kunjungan situs web untuk pemeriksaan di masa mendatang terhadap batasan pelacakan.

Ingatlah bahwa pelaku platform sosial adalah audiens pihak pertama dan lebih andal daripada audiens pihak ketiga yang dibangun melalui piksel, jadi mereka kemungkinan akan berisi kumpulan individu yang lebih besar yang ingin Anda targetkan.

Terakhir, jangan lupa untuk mengembangkan pesan yang unik dan kreatif untuk berbicara kepada setiap audiens. Luncurkan kampanye Anda, dan mulai pengujian!

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Den Rise/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *