86% Merek B2B Menemukan Kesuksesan Dengan Pemasaran Influencer

86% Merek B2B Menemukan Kesuksesan Dengan Pemasaran Influencer

Sebuah laporan penelitian tentang keadaan pemasaran influencer B2B berbagi wawasan tentang peluang bisnis pada tahun 2022 dan seterusnya.

Pemasaran influencer bekerja untuk sebagian besar pemasar, menurut laporan itu.

Studi dari blog TopRank Marketing Lee Odden menemukan bahwa 86% merek B2B sukses dengan pemasaran influencer.

Melalui pemasaran influencer, merek B2B mencapai hasil dari meningkatkan kesadaran merek dan reputasi hingga meningkatkan penjualan secara langsung.

Sepertiga dari bisnis melaporkan pemasaran influencer telah menghasilkan peningkatan pendapatan, dan 85% percaya minat untuk bekerja dengan influencer akan meningkat dalam 12 bulan ke depan.

Laporan ini menjawab pertanyaan tentang praktik dan teknologi terbaik, kualitas yang harus dimiliki oleh influencer B2B, dan mengidentifikasi area utama pertumbuhan di masa depan.

Berikut adalah beberapa sorotan utama dari laporan setebal 60 halaman.

Apakah Pemasaran Influencer B2B Bekerja?

Kematangan pemasaran influencer B2B mirip dengan evolusi pemasaran konten dalam beberapa tahun terakhir.

Setelah melihat kesuksesan dengan upaya satu kali, banyak merek sekarang mengintegrasikan pemasaran influencer ke dalam strategi jangka panjang mereka.

Studi ini mensurvei profesional pemasaran dan komunikasi B2B tentang hasil mereka dengan pemasaran influencer:

  • 86% mengatakan cukup berhasil atau sangat berhasil
  • 72% mengatakan itu membantu meningkatkan reputasi merek
  • 70% mengatakan itu meningkatkan kesadaran merek
  • 56% mengatakan itu membantu menghasilkan prospek baru
  • 33% mengatakan itu adalah penghasil pendapatan langsung

Siapa Influencer B2B?

Bagaimana Anda tahu jika seseorang otentik, dapat dipercaya, dan cukup kredibel untuk bermitra sebagai influencer B2B?

Menurut laporan tersebut, Anda perlu melihat melampaui metrik kesombongan seperti pengikut dan pelanggan.

“Ukuran audiens kurang penting daripada relevansi audiens. Banyaknya jumlah pengikut tidak begitu penting bagi pemasar seperti relevansi, kredibilitas, dan keahlian. Mereka yang memiliki audiens yang besar dapat membantu jangkauan kampanye, tetapi penting untuk menyertakan orang yang lebih berpengaruh dengan audiens yang lebih kecil.”

Ketika ditanya tentang influencer yang bermitra dengan mereka, pemasar B2B dan profesional komunikasi mengatakan:

  • Pakar dan analis industri (77%)
  • Eksekutif internal (56%)
  • Pakar khusus (48%)
  • Pelanggan (46%)
  • Influencer profesional (45%)
  • Karyawan (42%)
  • Prospek (12%)

Kualitas Terbaik Influencer B2B

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang kualitas terbaik dari influencer B2B, TopRank Marketing meminta responden survei untuk mengurutkan daftar kualitas sebagai Penting, Bagus untuk Dimiliki, atau Tidak Penting.

Ini adalah hasilnya:

  • Relevansi audiens (98%)
  • Audiens melihat mereka sebagai orang yang dapat dipercaya (87%)
  • Keahlian materi pelajaran (78%)
  • Nilai selaras dengan merek (69%)
  • Influencer memublikasikan setidaknya di satu platform (65%)
  • Kemampuan untuk membuat konten (54%)
  • Ukuran audiens (49%)
  • Kredensial profesional (42%)
  • Advokasi untuk merek kami (33%)

Jenis Konten Paling Efektif Untuk Pemasaran Influencer B2B

Jenis responden survei konten
menemukan yang paling efektif menunjukkan tren ke arah kolaborasi interaktif dan multimedia.

Postingan blog menduduki puncak daftar dalam laporan terakhir. Pada tahun 2022, webinar adalah favorit yang jelas.

Ketika ditanya jenis konten apa yang disukai dalam iklim pemasaran influencer B2B saat ini, responden mengatakan:

  • Webinar (81%)
  • Media sosial (74%)
  • Posting blog (71%)
  • Rekaman video (67%)
  • Wawancara (62%)
  • Podcast (52%)
  • Video langsung (48%)
  • Studi kasus (38%)
  • Industri (33%)
  • Konten interaktif (31%)
  • Analis pihak ketiga (29%)
  • Audio sosial (22%)
  • Infografis (17%)

Peluang Pengaruh B2B Teratas

Meskipun ruang pemasaran influencer B2B semakin matang, masih ada banyak ruang untuk pertumbuhan.

Laporan tersebut menemukan bahwa peluang terbesar terletak pada pengembangan strategi:

  • Kurang dari setengah pemasar B2B mengatakan mereka memiliki strategi influencer yang terdokumentasi
  • 28% bisnis mengatakan mereka memiliki strategi tidak resmi/informal
  • 25% mengatakan mereka tidak memiliki strategi sama sekali

Untuk informasi lebih lanjut tentang apa yang berhasil dalam pemasaran influencer B2B, laporan gratis tersedia di sini.


Gambar Unggulan: fizkes/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.