9 Tips Ajaib tentang Cara Menulis Salinan Iklan Facebook yang Mengonversi

9 Tips Ajaib tentang Cara Menulis Salinan Iklan Facebook yang Mengonversi

Beberapa orang masih percaya bahwa iklan Facebook bukanlah saluran yang baik untuk menghasilkan konversi tetapi iklan tersebut mendorong banyak tayangan dan klik dengan nilai rendah.

Praduga ini berasal dari fakta bahwa Facebook masih sering dilihat sebagai platform yang digunakan orang untuk terhubung dengan teman dan keluarga, bukan tempat kita “berbisnis”.

Dengan demikian, banyak merek meremehkan pentingnya dan potensi iklan Facebook sebagai saluran akuisisi utama.

Sebagian, itu karena mungkin kita harus mulai melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mendefinisikan apa itu konversi.

Masalahnya adalah, terlalu sering, kami mengklasifikasikan konversi sebagai langkah terakhir dalam corong akuisisi – dan oleh karena itu, bagi sebagian besar, konversi adalah penjualan atau transaksi dengan nilai pendapatan yang menyertainya.

Namun, kenyataannya adalah bahwa konversi – atau, kita harus mengatakan, titik konversi – bisa lebih dari itu, dan mengidentifikasinya mengharuskan kita melihat melampaui penjualan atau prospek.

Di dunia modern – di mana hubungan antara pengguna dan merek sangat rumit karena berbagai cara dan saluran yang dapat mereka gunakan untuk berkomunikasi dan berinteraksi – setiap titik kontak (atau dapat) sama pentingnya dengan yang terakhir.

Oleh karena itu, setiap interaksi dapat didefinisikan sebagai konversi, yang berarti bahwa pemasar dan bisnis yang cerdas harus merencanakan, melacak, dan mengukur dengan tepat.

Jadi, sekarang setelah kita memiliki kejelasan lebih lanjut tentang apa itu konversi, bagaimana Anda bisa memanfaatkan media Facebook yang kuat dan membuat iklan yang mengonversi?

Untuk itu, kami memiliki sembilan tips terbukti yang dijamin membantu.

1. Segmentasi Target Audiens Secara Menyeluruh Dan Bingkai Dengan AIDA

Pertama-tama, Anda harus selalu memanfaatkan kemampuan penargetan audiens Facebook.

Itu memerlukan pemetaan dan perencanaan kampanye dan set iklan Anda untuk menargetkan pengguna yang berbeda dengan iklan yang sangat relevan yang dapat menarik perhatian mereka, menghasilkan minat yang tulus, mengubahnya menjadi keinginan, dan pada akhirnya tindakan.

Jika memungkinkan, audiens yang lebih kecil akan memungkinkan Anda membuat salinan iklan yang lebih relevan dan menarik yang dapat beresonansi dengan audiens target Anda.

Triknya di sini adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara ukuran audiens dan kemampuan platform untuk mengumpulkan data yang cukup untuk dioptimalkan.

Yang mengatakan, kerangka Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) – yang beberapa mendefinisikan sebagai “empat tahap yang dilalui konsumen sebelum membuat keputusan pembelian” – harus menjadi dasar pendekatan strategis Anda dan menyatukan semuanya.

2. Bangun Persona Audiens Dan Gunakan Mereka Untuk Menentukan Target (Konversi) Anda

Profil audiens yang jelas akan selalu membantu, jadi jika memungkinkan, Anda harus membuat persona yang mewakili segmen utama Anda.

Anda harus memahami apa yang memotivasi pelanggan Anda dan pemicu apa yang dapat Anda manfaatkan untuk membuat mereka mengambil tindakan dan berkonversi.

Apa kebutuhan mereka? Apa yang penting bagi mereka?

Dan bagaimana Anda dapat membantu mereka dengan itu?

Apakah mereka digerakkan oleh emosi, atau apakah mereka lebih merupakan tipe rasional yang beresonansi dengan angka dan fakta?

Memahami dan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memungkinkan Anda membuat iklan dan salinan yang lebih efektif dan cenderung menghasilkan konversi.

3. Memanfaatkan Pemicu Psikologis

Emosi menggerakkan manusia.

Kita melakukan tindakan karena kita memiliki maksud, entah itu untuk memenuhi suatu kebutuhan atau untuk kepuasan sederhana, seperti hiburan.

Tapi untuk itu terjadi, kita perlu membuat koneksi. Oleh karena itu, kita membutuhkan pemicu.

Dalam contoh di bawah ini, sulit untuk tidak merasa terhubung!

Iklan Facebook Virgin AustraliaTangkapan layar dari Perpustakaan Iklan Facebook, Juni 2022

Juga, salah satu pemicu yang paling kuat adalah ketakutan akan kehilangan (FOMO).

Jika relevan, sorot elemen-elemen tersebut dalam teks iklan Anda seperti kelangkaan, penawaran yang sensitif terhadap waktu, atau apa pun yang mungkin terlalu bagus untuk diabaikan.

4. Atasi Poin Rasa Sakit Audiens Anda Dan Soroti Manfaat yang Dapat Anda Berikan

Dengan pemahaman yang menyeluruh tentang audiens target Anda, datanglah kesempatan untuk secara jelas mengatasi poin-poin rasa sakit mereka dalam salinan iklan dan menyoroti manfaat yang akan diberikan solusi Anda kepada mereka.

Jika Anda telah melakukan segmentasi dengan baik dan mempersempit audiens target Anda, Anda dapat memanfaatkan empati untuk terhubung dan terlibat dengan mereka.

Memberi tahu calon pelanggan Anda bahwa Anda memahami masalah mereka dan dapat membantu mereka adalah cara yang pasti untuk menjangkau pengguna yang cenderung merespons iklan Anda, dan mungkin siap untuk berkonversi.

Setelah Anda menarik perhatian mereka, dengan jelas (dan singkat) menyatakan bagaimana Anda akan membantu harus fokus pada menarik mereka untuk mengambil tindakan.

Ajakan bertindak (CTA) iklan yang kuat juga sangat disarankan.

Contoh di bawah ini menunjukkan bagaimana Nike memanfaatkan salah satu masalah terbesar bagi orang-orang yang ingin berolahraga: motivasi.

Perhatikan juga CTA yang kuat: “Ayo Lari Bersama Kami.” Jelas, langsung ke intinya, efektif.

Iklan Facebook NikeTangkapan layar dari Perpustakaan Iklan Facebook, Juni 2022

Lihat lebih lanjut tentang CTA di bawah.

5 Memiliki Pilihan Untuk Mereka yang Mungkin Kurang Didorong oleh Emosi

Sementara pemicu emosional dapat bekerja untuk kebanyakan orang, pendekatan yang lebih rasional mungkin mendorong orang lain.

Bagi mereka yang menjaga fakta, menggunakan angka dan statistik kemungkinan akan bekerja paling baik dan mendorong konversi alih-alih pemicu emosional – yang mungkin juga lebih relevan untuk industri tertentu daripada yang lain.

Misalnya, sementara Anda dapat melihat bagaimana beberapa orang mungkin beresonansi dengan angka dan statistik ketika berbicara tentang pinjaman rumah atau hipotek, hal yang sama mungkin tidak berlaku untuk industri perjalanan jika Anda menjual paket liburan.

6. Selalu Memiliki CTA (Kuat)

Apa pun tujuan iklan, apakah untuk menarik perhatian, menanamkan keinginan, atau memicu tindakan, salinan iklan harus selalu memiliki CTA yang jelas, kuat, dan unik.

Bahkan dalam iklan, orang menanggapi instruksi – kemungkinan karena mereka tidak ingin memikirkan apa yang harus mereka lakukan.

Membimbing mereka dalam mengambil keputusan lebih mungkin berhasil daripada membuat mereka bertanya-tanya.

7. Uji, Uji, Dan Lakukan Lebih Banyak Pengujian

Kembali ke contoh di atas dan pentingnya menyegmentasikan audiens target kita secara menyeluruh, tidak perlu dikatakan lagi bahwa kerangka pengujian yang solid harus selalu melengkapi segmentasi.

Ini adalah kunci keberhasilan kampanye apa pun tidak hanya untuk mencoba berbagai perpesanan dan pengaturan penargetan, tetapi juga, untuk mengembangkan dan secara proaktif menyegarkan materi iklan, dan khususnya, dalam kasus Anda, salinannya.

Dengan begitu, iklan tetap segar dan relevan, meningkatkan peluang Anda untuk berkonversi.

8. Jika Memungkinkan, Selalu Ceritakan Kisah Yang Baik Dengan Iklan Anda

Berbicara tentang iklan yang berkembang seiring waktu, saya sangat percaya bahwa pengiklan sering kehilangan kesempatan untuk terlibat secara mendalam dengan audiens mereka demi apa (bagi saya) lebih seperti kepuasan instan.

Sebagai pemasar, kita sering begitu fokus untuk mendapatkan konversi “itu” sehingga kita mengabaikan fakta bahwa dengan sebagian besar audiens kita, tugas pertama adalah membantu mereka bergerak melalui corong.

Ya, kita telah berbicara tentang segmentasi audiens dan perlunya iklan yang relevan untuk setiap tahap, tetapi bagaimana dengan memiliki visi untuk menghubungkan semua tahap itu melalui komunikasi dan pesan yang konsisten yang juga berkembang?

Dengan kata sederhana, bagaimana dengan mendongeng?

Jika Anda dapat membuat iklan dan salinan yang menceritakan kisah bermakna yang beresonansi dengan audiens Anda, peluang Anda untuk berkonversi pasti akan tumbuh bersamanya.

Dalam format bercerita, Anda dapat mengatasi masalah, menawarkan solusi yang menguntungkan audiens Anda, memvalidasi mereka dengan pemeriksaan sosial, mengatasi hambatan dan reservasi yang mungkin dimiliki audiens Anda yang menghentikan mereka untuk berkonversi, dan banyak lagi.

9. Gunakan Materi Iklan Dan Salinan Khusus Format Iklan

Yang satu ini juga sering diabaikan.

Dalam upaya untuk menjadi efisien dan efektif dengan waktu, kita sering membuat kesalahan dengan menggunakan atau mengadaptasi materi iklan dan salinan yang sama untuk format iklan yang berbeda.

Namun kenyataannya adalah bahwa format iklan yang berbeda dimaksudkan untuk konteks yang berbeda dan, dengan demikian, menawarkan kesempatan untuk berbicara dengan pelanggan kami dengan cara yang berbeda.

Misalnya, Facebook dan Instagram Stories sangat berbeda dari iklan carousel dan oleh karena itu memerlukan pendekatan yang berbeda.

Dengan Stories, penting bahwa salinannya tepat sasaran dan melengkapi gambar atau video, sedangkan itu mungkin belum tentu terjadi jika salinan tersebut menyertai satu gambar, carousel, atau iklan video.

Untuk yang terakhir, salinan iklan dapat mengambil lebih banyak peran pahlawan dan, sambil tetap mendukung materi iklan, membantu mengatasi beberapa poin yang kami sebutkan sebelumnya (yaitu, poin rasa sakit, manfaat, dll.).

Kesimpulan

Sementara banyak tips yang telah kita bahas hari ini sangat bagus untuk meningkatkan salinan iklan Facebook kita dan dapat ditransfer ke platform lain, menguasai seni copywriting adalah keterampilan bagus yang membutuhkan bakat, ketekunan, dan ketahanan.

Apa yang mungkin berhasil untuk beberapa orang mungkin tidak berhasil untuk orang lain.

Kiat jitu kami untuk menulis salinan iklan Facebook yang mengonversi seperti bahan yang baik dari resep yang baik, tetapi untuk membuatnya hebat, dibutuhkan koki yang baik dan kerja keras.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Pilihan: Alissa Kumarova/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *