Apa Itu & Bagaimana Melakukannya

Apa Itu & Bagaimana Melakukannya

Analisis pesaing sering kali menjadi tempat pertama bagi bisnis baru untuk riset pasar dan kata kunci.

Namun, banyak bisnis baru berjuang untuk mendapatkan banyak nilai dari analisis pesaing karena mereka sering tidak melacak variabel yang benar atau memahami cara menginterpretasikan data mereka.

Untungnya, memvisualisasikan hasil analisis kompetitif ke dalam bagan, grafik, dan peta yang dapat dibaca menawarkan cara mudah bagi pemasar untuk mempelajari lebih lanjut tentang pesaing dan bisnis mereka.

Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui langkah-langkah dasar membuat peta pesaing, dan memberi Anda trik favorit saya untuk membantu Anda mempelajari lebih lanjut dalam prosesnya.

Apa itu Pemetaan Kompetitor?

Pemetaan pesaing adalah proses analisis pasar kompetitif yang digunakan untuk memvisualisasikan hubungan antara dua variabel atau lebih untuk membantu bisnis mengungkap keunggulan kompetitif.

Misalnya, pemetaan pesaing dapat digunakan saat meluncurkan produk atau layanan baru untuk menentukan hubungan antara harga produk dan manfaat yang dirasakan.

Peta pesaing dapat mengambil beberapa bentuk berbeda, seperti:

  • Grafik sebar.
  • Bagan perbandingan.
  • Grafik batang.
  • Grafik garis.
  • Bagan Gan.
  • Diagram lingkaran.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman umum tentang pemetaan pesaing, mari kita bahas manfaat strategi ini dan cara memanfaatkannya untuk keuntungan kita.

Manfaat Pemetaan Kompetitor

Pemetaan pesaing dapat membantu Anda:

  • Identifikasi area dalam bisnis Anda yang memerlukan perbaikan.
  • Visualisasikan data dalam media yang lebih mudah dibagikan dan dicerna.
  • Temukan area untuk memanfaatkan kelemahan pesaing.
  • Validasi proposisi penjualan unik (USP) Anda.
  • Identifikasi tolok ukur untuk pertumbuhan dan perkembangan di masa depan.
  • Menganalisis hubungan antara berbagai variabel untuk menciptakan ekuilibrium terbaik untuk peluncuran produk baru (misalnya, nilai manfaat-harga).
  • Identifikasi hambatan yang tidak terduga untuk diluncurkan.
  • Pelajari lebih lanjut tentang hubungan antara pelanggan, pesaing, dan produk Anda.
  • Identifikasi area yang tidak dilayani oleh pesaing (mis., pasar atau peta lokasi).
  • Menerapkan strategi untuk pertumbuhan pasar.

Cara Membangun Peta Pesaing

1. Identifikasi Pesaing Anda

Langkah pertama dalam melakukan analisis persaingan dan membangun peta pesaing adalah mengidentifikasi pesaing Anda.

Idealnya, saya ingin menyimpan jumlah pesaing yang saya lacak di peta antara 4 hingga 10 bisnis agar data saya tidak terlalu acak.

Jika Anda tidak mengetahui pesaing online Anda, lakukan pencarian kata kunci utama di Google dan lihat bisnis apa yang muncul di bagian iklan dan organik. Pencarian “dekat saya” untuk bisnis lokal di ceruk pasar Anda juga akan berhasil.

Unduh kata kunci yang dibagikan dengan pesaing Anda menggunakan alat SEO seperti Semrush, Ahrefs, Sistrix, Peringkat SE, atau lainnya.

daftar peringkat SE pesaing organikTangkapan layar dari Peringkat SE, November 2022

Setelah Anda memiliki daftar pesaing, analisis secara menyeluruh produk, harga, ulasan online, atau variabel lain yang menurut Anda relevan.

2. Tentukan Area Bisnis Anda Yang Membutuhkan Analisis Lebih Dalam

Tanyakan pada diri Anda: bidang bisnis apa yang ingin saya lacak? Apakah saya ingin meluncurkan produk baru? Kemudian, saya memerlukan analisis harga-manfaat.

Apakah saya ingin pindah ke lokasi baru? Maka saya akan membutuhkan pangsa pasar pelacakan peta lokasi.

Salah satu cara untuk mengungkap berbagai variabel untuk dianalisis adalah dengan melakukan analisis SWOT.

Peluang Ancaman
Kekuatan Bagaimana cara memaksimalkan kekuatan perusahaan saya untuk pangsa pasar tambahan? Apa satu kekuatan yang digunakan pesaing untuk memanfaatkan pangsa pasar?
Kelemahan Apa satu bidang kelemahan yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan saya? Apa satu bidang kelemahan yang dapat merugikan pangsa pasar perusahaan saya?

Dari sana, Anda dapat menemukan berbagai variabel, seperti lokasi, harga, atau reputasi, yang dapat dipetakan.

Sekali lagi, pisahkan variabel antara apa yang dapat Anda kendalikan dan apa yang tidak dapat Anda lakukan sebelum menjalani analisis persaingan yang lebih ketat.

3. Pilih Variabel Anda Untuk Dilacak

Variabel yang Anda lacak akan bergantung pada bidang bisnis yang ingin Anda pelajari lebih lanjut.

Jadi untuk membantu menyederhanakan analisis Anda, saya telah mencantumkan serangkaian variabel berdasarkan area spesifik bisnis Anda yang mungkin Anda analisis.

  • Peluncuran layanan baru: Harga/manfaat, pendaftaran/keterlibatan.
  • Item menu baru: Kalori/rasa.
  • Saham: Persepsi merek/kualitas, persepsi merek/harga.
  • Kampanye pemasaran: Traffic/pembagian kata kunci.
  • Lokasi baru: Lokasi/pilihan.

Ada hampir jumlah variabel yang tak terbatas untuk dipilih dan dibandingkan.

Ini memahami nilai antara variabel-variabel itu yang penting.

Misalnya, startup teknologi dapat melakukan analisis harga-manfaat untuk menentukan berapa banyak nilai yang menurut orang mereka dapatkan dari produk Anda dengan harga saat ini.

Di sisi lain, merek mewah mungkin lebih diuntungkan dengan melakukan perbandingan harga-nilai untuk menentukan seberapa besar harga produk mereka memengaruhi persepsi merek mereka.

Apa yang akan Anda temukan adalah bahwa variabel seperti harga memiliki efek yang berbeda, yang perlu diseimbangkan dengan audiens Anda.

Jadi dalam beberapa kasus, menaikkan harga Anda dapat membuat merek Anda tampak lebih mewah, sementara di kasus lain, mungkin membuat produk Anda terasa sedikit kurang berharga karena harga yang mahal yang harus dibayar pelanggan.

Itu sebabnya saya merekomendasikan menjalankan beberapa bentuk analisis persaingan yang berbeda berdasarkan variabel yang berbeda.

4. Visualisasikan Data Anda

Selanjutnya, Anda perlu mempelajari cara memvisualisasikan data Anda. Ada beberapa alat yang akan saya tunjukkan di bawah ini, mulai dari alat desain sederhana hingga alat visualisasi data tingkat lanjut.

Bangun Grafik Pencar di Excel

Cara termudah untuk memulai adalah membuat bagan sebar sederhana yang melacak dua variabel menggunakan Google Sheets.

Misalnya, di Google Sheets, beri label pada kolom A variabel X Anda, atau variabel kontrol, di Google Sheets, dan kolom B Anda variabel Y, atau variabel dependen.

Dalam contoh ini, saya memetakan hubungan antara harga layanan satu kali dan peringkat perusahaan di Google.

Sorot rentang data Anda dan klik tombol Jelajahi di kanan bawah. Google akan memberi Anda beberapa opsi bagan, termasuk plot pencar sederhana.

Membangun peta pesaing di excelCuplikan layar dari Excel, November 2022

Setelah semua nilai Anda diisi, Google akan secara otomatis membuat bagan untuk Anda yang dapat Anda bagikan atau unduh.

Bagan Excel peringkat pesaing vs harga pesaingCuplikan layar dari Excel, November 2022

Dalam contoh ini, saya melihat bahwa setiap kali pesaing saya menaikkan harga mereka sebesar $100, mereka menerima peningkatan 0,862 pada peringkat mereka, menunjukkan kepada saya bahwa harga yang lebih tinggi dapat memengaruhi persepsi merek atau berkorelasi dengan kualitas produk.

Tentu saja, jika Anda menambahkan lebih banyak variabel ke Lembar Anda, Anda juga akan memiliki lebih banyak opsi untuk grafik batang, diagram lingkaran, dan banyak lagi.

Buat Bagan Perbandingan Sederhana Dengan Canva

Untuk sesuatu yang sedikit lebih rapi, Canva menawarkan template gratis yang bagus, dan akun Pro untuk membuat bagan perbandingan sederhana dengan editor visualnya.

Sebagai contoh, Versi gratis Canva memiliki lusinan bagan yang memungkinkan Anda untuk mengedit nilai estetika dan internal bagan Anda.

Pemetaan pesaing Canva Tangkapan layar dari Canva, November 2022

Setelah menyesuaikan template, hasil akhirnya adalah sebagai berikut:

hasil akhir template pemetaan kompetitor menggunakan CanvaTangkapan layar dari Canva, November 2022

Visualisasikan Pesaing Anda Dengan Peta Gelembung Di Vizzlo

Alat visualisasi data seperti Vizzlo menawarkan cara canggih untuk memberi merek dan menyesuaikan peta pesaing sesuai keinginan Anda.

Visualisasi dataTangkapan layar dari Vizzlo, November 2022

Saya sangat menyarankan untuk menambahkan nilai khusus Anda sendiri dan memasukkannya ke dalam gelembung Anda untuk mendapatkan representasi yang akurat.

Anda juga dapat mengeklik di mana saja pada grafik untuk membuat gelembung berdasarkan tempat nilai khusus Anda memenuhi kesetimbangannya pada grafik.

Secara keseluruhan, bekerja dengan alat desain, lembar excel, atau visualisasi data sangatlah mudah dan menawarkan peluang untuk memberi merek, menyesuaikan, dan menyesuaikan gaya penelitian Anda.

Buat Bagan Otomatis Dengan Python

Google Data Studio adalah alat yang luar biasa untuk memvisualisasikan data, tetapi memasukkan data secara manual atau membagikannya dari spreadsheet bisa melelahkan.

Namun, panduan ini menawarkan cara yang rapi untuk mengintegrasikan hasil dari skrip Python langsung ke Data Studio.

Singkatnya, skrip dirancang untuk menganalisis jumlah kata kunci yang diperingkat halaman teratas pesaing Anda dalam satu URL.

Dengan memasukkan data CSV dari Python ke dalam template Data Studio kustom, penulis dapat menemukan halaman peringkat teratas untuk beberapa kata kunci dan menganalisis tren yang mereka ikuti untuk mencapai peringkat tersebut.

Alternatifnya, jika Anda menggunakan alat SEO Perusahaan, mereka sudah memiliki bagan pemetaan kompetitif bawaan, dan Anda tidak perlu membuatnya secara manual.

5. Sorot Area Untuk Peningkatan

Terakhir, langkah terakhir pemetaan pesaing adalah mengidentifikasi area peningkatan Anda.

Di setiap bagan, Anda harus dapat mengungkap hubungan antara data yang membantu Anda mengidentifikasi strategi untuk menciptakan proposisi penjualan yang unik atau mengeksploitasi kelemahan pesaing.

Pertimbangkan menjalankan berbagai bentuk analisis pesaing untuk membantu mengungkap pemahaman yang lebih baik tentang data Anda dan mengidentifikasi tren dan hubungan.

Secara keseluruhan, pemetaan pesaing adalah proses yang relatif sederhana, dan banyak alat memungkinkan Anda membuat atau mengotomatiskan peta pesaing dengan mudah.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: /Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *