Cara Aman Mencoba Strategi Baru

Cara Aman Mencoba Strategi Baru

Ketika datang ke bisnis kecil Anda, apakah Anda merasa nyaman dengan mengambil risiko?

Pernahkah Anda mengalami sensasi berhasil mencoba saluran pemasaran baru karena pesaing Anda?

Mungkin Anda menikmati kenyamanan kampanye Anda saat ini yang andal?

Anda mungkin merasa kewalahan dengan strategi pertumbuhan bisnis yang besar, tetapi strategi pemasaran bukanlah satu ukuran untuk semua.

Bisnis kecil berbeda dengan bisnis besar.

Dengan menjelajahi strategi pemasaran khusus bisnis kecil yang sukses dan teruji, Anda memberi bisnis kecil Anda cara yang aman untuk berkembang ke wilayah yang belum dipetakan dan berpotensi viral.

Kami senang berbagi kabar baik – mengambil risiko tidak harus menakutkan, terutama jika kita melihat bagaimana UKM lain menyusun rencana pemasaran mereka dan menggunakannya sebagai pedoman.

Pada 13 Juli, saya memoderasi webinar dengan Amelia Northrup-Simpson, Manajer Pemasaran di CallRail. Dia menunjukkan strategi teruji yang selaras dengan bisnis kecil Anda untuk membantu Anda memaksimalkan ROI pemasaran.

Berikut ringkasan webinarnya. Untuk mengakses seluruh presentasi, lengkapi formulir.

Mengapa Usaha Kecil Harus Mencoba Strategi Baru

Bisnis Seperti Milik Anda Sedang Bereksperimen

CallRail mensurvei 601 pemasar yang berbasis di AS untuk melihat bagaimana pendekatan mereka dalam mengambil risiko.

Mereka menemukan bahwa usaha kecil dan menengah mengambil taruhan dalam 12 bulan terakhir. Faktanya:

  • 91% pemasar telah menguji saluran pemasaran baru atau tren yang muncul.
  • 80% pemasar telah mencoba kampanye pemasaran eksperimental baru.

Seperti yang Anda lihat, pesaing Anda mungkin mencari cara baru untuk mendukung Anda. Dari sudut pandang mereka, risikonya sepadan dengan imbalannya.

Jika Anda dapat mengungkap risiko sukses yang telah mereka ambil, Anda dapat menerapkan strategi yang baru diuji dengan risiko kecil.

Risiko Layak Hadiahnya

Risiko yang diambil pesaing Anda terbukti sepadan dengan imbalannya.

  • 98% pemasar setuju menguji saluran baru itu sepadan.
  • 86% pemasar setuju kampanye eksperimental sepadan.

Hasil: 96% pemasar mengatakan upaya berisiko mereka telah meningkatkan pelanggan.

[Discover more reasons taking risks is worth the reward] Akses webinar secara instan.

Risiko Tidak Bereksperimen

Otak kita terhubung untuk bertanya, “Bagaimana jika ada yang salah?”

Tapi, “Bagaimana jika semuanya berjalan dengan baik?”

Hanya 12 pemasar dari 601 yang percaya bahwa kampanye eksperimental terlalu berisiko untuk reputasi perusahaan mereka.

Itu menyisakan 589 pemasar yang siap mengungguli pesaing mereka.

Sangat penting untuk tetap menjadi yang terdepan, seperti para pemasar yang berani mengambil risiko.

Untuk bisnis yang tidak mengambil risiko, ada risiko nyata pesaing mereka akan memimpin.

[Discover how your competition may take the lead] Akses webinar secara instan →

Hambatan Terbesar untuk Mengambil Risiko

Sebagian besar pemasar mengatakan kepemimpinan di perusahaan mereka ragu-ragu untuk menginvestasikan lebih banyak uang ke dalam pemasaran, dan sulit untuk mendapatkan dukungan dari kepemimpinan pada saluran baru yang potensial.

85% pemasar mengatakan bahwa menguji saluran media baru adalah investasi finansial yang berharga bagi perusahaan mereka.

Tapi 15% masih berpikir itu tidak layak.

Apa yang menahan calon pengambil risiko?

Pemasaran Bisnis Kecil: Cara Aman Mencoba Strategi BaruCallRail, Juli 2022

Mengurangi risiko semudah membuat keputusan cerdas ketika mencoba strategi baru.

Strategi Kampanye Untuk Mitigasi Risiko

Data dan organisasi adalah teman Anda untuk kampanye uji coba baru yang sukses.

Setelah Anda memiliki strategi, pastikan Anda siap untuk melacak apa yang berhasil sehingga Anda dapat berputar sebelum rintangan potensial.

Ini adalah kunci untuk menavigasi risiko.

Kemampuan pelacakan yang lebih baik akan menghasilkan eksperimen yang lebih berhasil.

  • 97% pemasar mengatakan bahwa mereka akan mengambil lebih banyak risiko jika mereka memiliki cara untuk melihat apakah kampanye mereka berhasil dengan segera.
  • 64% pemasar mengatakan bahwa mereka tidak memiliki cara yang mudah/tepercaya untuk membuktikan apakah sesuatu berhasil.
  • 59% mengatakan ketidakmampuan untuk mengukur saluran pemasaran mana yang menghasilkan hasil merupakan penghalang untuk mengejar kampanye eksperimental

[Find out the top tools marketers are using to track ROI] Akses webinar secara instan →

Langkah 1: Pelajari Dimana Pemasar Sudah Menemukan Peluang

Pemasar melihat saluran media sosial sebagai peluang besar untuk mendapatkan bisnis baru.

Saluran media sosial teratas untuk mengakuisisi bisnis baru adalah Facebook, Twitter, Instagram, dan Tiktok.

[See the full stats] Akses webinar secara instan →

Pemasar juga bereksperimen dengan kampanye lain:

  • 48% mulai menggunakan tagline baru.
  • 41% mengubah warna perusahaan.
  • 41% mulai menggunakan logo baru.
  • 41% meluncurkan kampanye iklan baru.
  • 33% mencoba penawaran baru.

Ini adalah tempat yang bagus dan terbukti untuk memulai.

Langkah 2: Baru Vs. Saluran Terbukti – Sesuaikan Anggaran Ke Tempat Pesaing Menghabiskan Uang

Ambil tebakan dari apa yang berhasil dan tidak dengan melihat di mana pesaing Anda mengalokasikan anggaran pemasaran mereka.

Singkat cerita, jika saluran tidak berfungsi untuk industri Anda, pesaing Anda tidak akan menghabiskan uang dan sumber daya untuk saluran itu.

Taruh uang Anda di tempat pesaing Anda menaruh uang mereka.

Berikut ini perkiraan persentase anggaran tahunan pemasar yang dialokasikan per kategori.

Pemasaran Bisnis Kecil: Cara Aman Mencoba Strategi BaruCallRail, Juli 2022

[See an example of what a carpet business did] Akses webinar secara instan →

Langkah 3: Miliki Tujuan yang Memenuhi Kebutuhan Sejati Bisnis Anda

Bagaimana Anda harus mendekati tujuan Anda?

  • Tetapkan tujuan SMART.
  • Tetapkan harapan dengan kolega kita – tujuan, kecepatan, dan kapan harus menyesuaikan.
  • Tetapkan harapan untuk diri sendiri.

[Find out what SMART goals are] Akses webinar secara instan →

Langkah 4: Terapkan Rencana Pelacakan & Ketahui Atribusi Anda

Evaluasi titik kontak pemasaran yang ditemui konsumen dalam perjalanan mereka untuk membeli.

  • Sentuhan Pertama: pelanggan mengetahui perusahaan Anda.
  • Pembuatan Prospek: pelanggan telah menghubungi perusahaan Anda.
  • Memenuhi syarat: pelanggan memenuhi syarat sebagai sumber pendapatan potensial.

Anda akan memerlukan intelijen pemimpin untuk menentukan apakah risikonya berhasil dan memberi diri Anda waktu untuk berputar dengan aman.

[Find out what lead intelligence is] Akses webinar secara instan →

Takeaways Kunci

  • Usaha kecil hingga menengah bersedia mengambil risiko pada kampanye kreatif dan saluran baru.
  • Risiko terbukti sepadan dengan imbalannya.
  • Tidak mengambil risiko adalah bisnis yang berisiko.
  • Bermain aman secara finansial tidak sepenting tetap kompetitif.
  • Pemasar akan mengambil lebih banyak risiko jika mereka dapat dengan mudah mengukur hasilnya.

Unduh laporan Risiko Pemasaran vs. Penghargaan.

[Slides] Pemasaran Bisnis Kecil: Cara Aman Mencoba Strategi Baru

Berikut presentasinya:

Bergabunglah Dengan Kami Untuk Webinar Kami Selanjutnya!

Cara Menskalakan Program SEO Perusahaan Anda

Ingin menskalakan SEO Anda? Bagaimana Anda mengelola lanskap digital yang selalu berubah saat melakukannya? Temukan formula yang membantu membangun program SEO terukur untuk sukses.


Kredit Gambar

Gambar Unggulan: Paulo Bobita/Jurnal Mesin Pencari

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.