Cara Melepaskan Kekuatan Strategi Pra-Penjangkauan

Cara Melepaskan Kekuatan Strategi Pra-Penjangkauan

Dalam dunia pemasaran digital, lalu lintas adalah nama permainannya. Dan menghasilkan banyak lalu lintas biasanya berarti berhasil mempromosikan konten Anda untuk mendapatkan tautan dan berbagi media sosial.

Tetapi bahkan blogger paling populer pun terkadang kesulitan dengan hal ini. Dengan serius. Percaya atau tidak, terkadang, bahkan pembuat konten digital paling mapan dengan audiens yang paling terlibat berjuang untuk mendapatkan interaksi yang mereka butuhkan.

Jika Anda menjalankan blog yang lebih kecil, ini mungkin mengecewakan.

Lagi pula, jika Seth Godin memiliki posting yang tidak dibagikan, harapan apa yang Anda miliki untuk menjadi viral dengan resep cheesecake nenek Anda?

Tentu, ini adalah kue keju terbaik dalam sejarah dunia, tetapi bagaimana Anda membuat orang tertarik dan membagikannya di lingkaran sosial mereka?

Izinkan saya memperkenalkan Anda pada sebuah taktik kecil yang dikenal sebagai strategi pra-penjangkauan.

Apa itu, Anda bertanya? Pekerjaan Anda sebelum konten turun membayar dividen setelah rilis Anda. Ini membangun hubungan dengan pelaku industri, jurnalis, editor, dan blogger lainnya.

Biasanya, ini adalah jalan dua arah, di mana Anda akan bermitra dengan seseorang untuk mempromosikan konten mereka, dan sebagai imbalannya, mereka akan mempromosikan konten Anda.

Dan hal yang benar-benar luar biasa tentang itu adalah bahwa itu tidak terbatas pada blogging. Anda juga dapat menggunakan pra-penjangkauan untuk menautkan pemasaran email, optimisasi mesin pencari (SEO), pemasaran influencer, dan kampanye pemasaran media sosial.

Jika strategi pra-penjangkauan Anda efektif, peningkatan lalu lintas Anda akan konsisten, bahkan ketika Anda tidak merilis konten baru.

Kedengarannya bagus, bukan? Kemudian mari selami cara membuat dan menerapkan strategi pra-penjangkauan yang dapat menghasilkan tautan dan berbagi untuk semua konten Anda.

Sebelum kita masuk, ada satu hal yang perlu Anda ketahui: Jika bisnis Anda kurang terlihat, menggunakan strategi pra-penjangkauan mungkin bukan penggunaan waktu Anda yang terbaik.

Sebaliknya, akan lebih baik jika Anda pertama-tama berfokus pada peningkatan profil Anda. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda harus meninjau kembali rencana pra-penjangkauan Anda.

Mulailah Dengan Memeriksa Lingkaran Anda

Saya selalu memulai semua kampanye pra-penjangkauan saya dengan mengumpulkan daftar pakar dan mitra yang secara teratur berkolaborasi dengan saya dalam promosi konten.

Ini adalah tugas yang cepat dan mudah jika Anda menggunakan sistem CRM seperti Nimble atau Pitchbox atau memiliki spreadsheet dengan nama dan info kontak mereka.

Saya sarankan untuk meninjau daftar pelanggan dan pengikut media sosial Anda saat ini. Ada kemungkinan besar di antara mereka, ada beberapa orang yang mungkin tertarik untuk membagikan konten Anda.

Setelah membuat spreadsheet ini, saya memisahkan semua kontak saya menjadi dua daftar.

  • Daftar pertama adalah orang-orang yang akan saya minta untuk memberikan cinta dan dukungan kepada karya saya di saluran mereka.
  • Daftar orang kedua adalah orang-orang yang akan saya hubungi tentang kemungkinan menautkan kembali.

Dalam kedua kasus tersebut, saya tidak pernah lupa bahwa saya meminta bantuan, jadi saya perlu memastikan akan mudah dan bermanfaat bagi mereka untuk membantu saya. Tidak ada yang suka melakukan bantuan untuk seseorang yang mempersulit atau tidak menawarkan imbalan apa pun. Saya selalu bertanya apakah mereka ingin saya mempromosikan sesuatu.

Beberapa orang berpikir cara terbaik untuk mendapatkan tautan adalah dengan mengirim email kepada orang yang mungkin tidak Anda kenal. Saya tidak akan merekomendasikan ini.

Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa email penjangkauan dingin memiliki tingkat respons hanya 1-5%. Pengalaman pribadi saya mengkonfirmasi angka itu. Saya butuh sekitar 40 email dingin untuk mendapatkan satu tautan.

Aturan praktis saya hanya bertanya kepada orang-orang apakah mereka dapat merujuk ke karya saya jika saya mengenal mereka dan sebelumnya telah bermitra dengan mereka di sisi pembuatan tautan.

Terimakasih untuk kotak pitchsaya dapat dengan mudah memfilter kontak yang belum pernah saya buat tautannya dari daftar pra-penjangkauan saya.

Meskipun terkadang saya menggunakan saluran penjangkauan email otomatis untuk pra-penjangkauan, saya lebih suka melakukannya secara manual. Ini memungkinkan saya untuk memeriksa ulang apakah saya mengirimnya ke orang yang tepat dan menambahkan sedikit personalisasi ke setiap email.

Satu hal lagi yang bagus untuk disebutkan adalah – berkat konferensi Digital Olympus – saya memiliki banyak influencer pemasaran digital yang selalu bersedia membantu saya menyebarkan berita begitu posting saya ditayangkan.

Jadi, meluncurkan acara Anda atau bahkan podcast adalah ide bagus, karena ini dapat membantu Anda membangun hubungan dengan para pemimpin industri.

Satu contoh lagi yang akan saya berikan adalah Podcast Jason Barnard. Platform ini, tempat dia membahas SEO, copywriting, dan banyak lagi, memungkinkan dia untuk mempromosikan kontennya secara efektif dengan melibatkan orang-orang yang dia undang sebagai tamu di acaranya.

Terakhir, jika Anda cukup beruntung memiliki hubungan dekat dengan perusahaan yang mengirimkan email massal ke pelanggan mereka, ini bisa menjadi tambang emas.

Logikanya cukup sederhana: Mintalah untuk ditampilkan dalam email massal mereka dan, sebagai imbalannya, tawarkan untuk menyebutkan pos mereka dalam kampanye pemasaran email Anda.

Seperti yang mungkin Anda ketahui, semakin banyak orang yang telah menjalin hubungan kerja yang baik dengan Anda, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan tautan dan berbagi sosial.

Sekarang mari kita lihat apa yang harus dilakukan selanjutnya setelah Anda menghubungi semua kontak Anda.

Melampaui Lingkaran Anda Untuk Mengamankan Tautan

Menjangkau orang-orang di luar kontak Anda sangat penting untuk mendapatkan tautan yang cukup. Ini adalah waktu yang tepat untuk menggunakan pra-penjangkauan untuk “pemanasan” orang dan membangun hubungan dengan mereka.

Triknya di sini adalah memberikan kontak yang akan Anda jajaki terlebih dahulu dengan nilai dan manfaat, sehingga mereka merasa berhutang budi kepada Anda.

Namun, perlu disebutkan bahwa jika Anda tidak akrab dengan pakar industri Anda, ini mungkin menjadi latihan yang memakan waktu.

Itulah langkah-langkah yang harus Anda lakukan:

Temukan Pakar yang Secara Teratur Memublikasikan Posting Tamu di Berbagai Blog

Untuk menyusun daftar kontributor, Anda bisa mulai dengan memeriksa situs yang menerima peluang posting tamu.

Opsional, Anda dapat pergi ke BuzzSumo dan menjalankan laporan dengan alat “Penulis Teratas”, di mana Anda dapat mencari melalui kata kunci apa pun yang terkait dengan konten pra-penjangkauan Anda.

Kemudian, Anda perlu melihat daftar penulis dan menemukan kontributor yang menulis di beberapa blog.

Buat Proposisi Nilai yang Kuat

Sebagian besar dari kita tidak sepopuler Rand Fishkin atau Matthew Woodward, jadi menciptakan proposisi nilai yang kuat sangat penting.

Dalam kasus kami, cara paling mudah adalah dengan meminta penaut potensial untuk:

  • Tambahkan kutipan mereka (jika mereka tertarik dan punya waktu untuk itu).
  • Bagikan draf akhir Anda dan lihat apakah mereka memiliki pos yang ingin mereka rujuk.

Kedua opsi memberi mereka nilai dan membantu Anda membangun hubungan yang menguntungkan.

Juga, saya sangat menyarankan untuk memeriksa posting ini, yang dapat membantu Anda meningkatkan tingkat respons penjangkauan email Anda.

Petunjuk: Baru-baru ini, saya melakukan pertemuan dengan banyak ahli ketika saya menyadari bahwa posting baru saya akan segera diterbitkan. Jadi, saya meminta kontributor untuk mempertimbangkan menautkan ke artikel terbaru saya. Saya langsung mendapat sepuluh tautan karena mereka ingin membantu, yang akan melanjutkan hubungan kolaboratif kami.

Rahasia bekerja dengan orang yang tidak Anda kenal adalah memberi mereka nilai.

Email massal yang dingin mungkin terdengar lebih mudah diakses, tetapi menginvestasikan waktu dan energi Anda untuk membangun hubungan dengan para ahli akan membuahkan hasil. Dan Anda bahkan mungkin menjadi mitra pembangun tautan di masa depan.

Mulailah Membangun Hubungan yang Menghargai

Jadi, sekarang setelah Anda tahu persis apa itu strategi pra-penjangkauan, yang harus Anda lakukan adalah menerapkannya.

Sayangnya, seperti yang akan segera Anda temukan, itu tidak semudah kedengarannya. Pada kenyataannya, Anda akan mengalami banyak jalan buntu, di mana mitra tautan yang tampaknya sempurna tidak menanggapi email Anda, atau Anda tidak mendapatkan bagian yang Anda harapkan.

Jangan putus asa. Anda memainkan permainan panjang. Dan asalkan Anda mendekati setiap orang dengan proposisi yang akan menguntungkan mereka, Anda akan membangun jaringan dan menghasilkan eksposur yang Anda butuhkan.

Semoga beruntung.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Kinga/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *