Cara Membuat Strategi Pemasaran UKM yang Efektif

Cara Membuat Strategi Pemasaran UKM yang Efektif

Apakah Anda memiliki usaha kecil menengah (UKM)?

Apa pun tujuan bisnis Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran yang efektif untuk mencapainya.

81% pemilik UKM memuji keberhasilan bisnis mereka selama pandemi untuk strategi pemasaran mereka.

71% merasa mereka strategi pemasaran sangat penting untuk kelangsungan hidup bisnis mereka.

Pada artikel ini, kita akan melihat bagaimana Anda dapat membuat strategi pemasaran UKM yang efektif dan mengukur hasilnya terhadap tujuan bisnis Anda.

Apa Itu Strategi Pemasaran?

Strategi pemasaran mencakup apa yang dibutuhkan UKM Anda untuk mencapai tujuan bisnis tertentu melalui pemasaran.

Ini termasuk:

  • Sasaran yang Anda inginkan untuk dicapai oleh bisnis Anda.
  • Cuplikan bisnis Anda saat ini untuk membandingkan KPI di kemudian hari.
  • Definisi yang jelas tentang target pelanggan Anda dan di mana mereka berada.
  • Penjelasan tentang langkah-langkah di balik menampilkan merek Anda di depan audiens target Anda.
  • Rencana untuk mengukur kinerja kampanye pemasaran Anda terhadap snapshot Anda.
  • Cara untuk menyesuaikan taktik Anda.

Mengapa Strategi Pemasaran Begitu Penting?

Menurut survei yang dilakukan oleh CoSchedule, pemasar yang mendokumentasikan strategi mereka adalah 414% lebih mungkin untuk berhasil dalam mencapai tujuan mereka melalui pemasaran.

Apa Perbedaan Antara Strategi Pemasaran & Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran Anda ada dalam strategi pemasaran Anda, menguraikan taktik yang akan digunakan untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Langkah 1: Tetapkan Sasaran Untuk UKM Anda

Sebelum Anda dapat membuat strategi pemasaran dan mulai menguraikan taktik yang akan digunakan UKM Anda, Anda harus menetapkan tujuan.

Apa yang ingin Anda capai sebagai bagian dari keseluruhan pertumbuhan Anda melalui pemasaran?

Sebagian besar bisnis ingin meningkatkan pendapatan, jadi kami akan menggunakannya sebagai contoh.

Meskipun meningkatkan pendapatan adalah tempat yang bagus untuk memulai penetapan sasaran UKM, Anda harus mengingat aturan penetapan sasaran SMART.

Tujuan Anda harus Spesifik, Terukur, Dapat Ditindaklanjuti, Relevan, dan Tepat Waktu.

Contoh yang bagus dari sasaran SMART untuk UKM adalah “meningkatkan pendapatan sebesar 33% pada akhir kuartal keempat”.

Sasaran SMART ini akan memungkinkan Anda untuk merinci kebutuhan khusus untuk mencapai tujuan ini, seperti jumlah tambahan:

  • Pelanggan yang Anda perlukan untuk menghasilkan pendapatan ini.
  • Prospek yang Anda perlukan untuk tim penjualan Anda untuk menghasilkan cukup banyak pelanggan tambahan.
  • Pengunjung situs web yang Anda perlukan dari pemasaran untuk menghasilkan prospek yang cukup.

Sekarang, Anda memiliki tujuan khusus untuk strategi pemasaran Anda – untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs web ke situs web Anda yang kemungkinan besar akan berkonversi dari pengunjung menjadi prospek dan, pada akhirnya, mengonversi dari prospek menjadi penjualan.

Langkah 2: Buat Garis Dasar

Sebelum Anda mulai menjalankan kampanye pemasaran, Anda perlu mendokumentasikan metrik utama yang akan menetapkan garis dasar, atau titik awal Anda.

Garis dasar akan memungkinkan Anda menentukan taktik pemasaran mana yang menghasilkan angka tertentu, seperti peningkatan pengunjung situs web, penelepon, dan prospek.

Misalnya, jika tujuan pemasaran Anda saat ini adalah untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan menghasilkan lebih banyak prospek dan Anda berencana untuk menjalankan kampanye di beberapa saluran pemasaran, Anda perlu mengetahui berapa banyak pengunjung situs web dan prospek yang saat ini Anda terima dari masing-masing saluran tersebut.

Ini memungkinkan Anda untuk membuat sasaran SMART dan membandingkan kesuksesan Anda dengan tempat Anda memulai.

Langkah 3: Tentukan Taktik Terbaik

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.