Cara Memotong Merek Besar Menawar Persyaratan Anda

Cara Memotong Merek Besar Menawar Persyaratan Anda

Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada persyaratan terbaik Anda dibajak oleh pesaing.

Musim liburan sangat rentan terhadap hal ini, karena merek berebut untuk menguasai pangsa pasar.

Pertanyaan bulan ini menjadi sangat sulit saat memasuki musim liburan. Rakesh dari Virudhunagar bertanya:

“Saya memiliki pertanyaan tentang kata kunci yang sama dengan merek yang lebih besar dan saya gunakan. Sebagai perusahaan Barang Dagangan, saya menggunakan kata kunci umum “Hadiah untuk dia”. Saat liburan tiba, saya dapat melihat bahwa BPK meningkat (Target ROAS – BS) untuk kata kunci ini.

Pada wawasan Lelang, bukan pesaing saya yang mengalahkan saya, melainkan Etsy dan Amazon. BPK saya meningkat sebesar 200% – WoW. Apa cara terbaik untuk menangani ini? Penawaran Manual? atau strategi penawaran lainnya akan berhasil?”

Kami akan menangani ini dari sudut pandang Google Ads, namun, banyak dari strategi ini juga berlaku untuk Microsoft Ads.

Tip 1: Gunakan Varian Kata Kunci

Cara paling mudah untuk melewati lelang mahal adalah dengan menggunakan kata kunci yang berbeda.

Salah eja dan sinonim akan memberi Anda akses ke istilah pencarian yang sama. Jika merek besar menaikkan harga lelang untuk varian yang paling umum, pertimbangkan untuk membeli varian yang kurang umum.

Misalnya, jika istilah mahalnya adalah “hadiah dapat dia”, Anda dapat mempertimbangkan hal berikut:

  • Hadiah untuk dia.
  • Hadiah untuknya.
  • Memberi hadiah untuknya.
  • Hadir untuknya.
  • Hadiah untuknya.

Uji satu per satu pada jenis pencocokan tempat Anda menggunakan kata kunci asli.

Saat Anda menguji, jeda kata kunci asli.

Dengan menjedanya, Anda dapat mempertahankan data dan kembali ke sana jika varian baru tidak berfungsi.

Kiat 2: Sesuaikan Strategi Penawaran Anda

Bidding otomatis dan cerdas memiliki banyak manfaat.

Meskipun demikian, biaya per klik (BPK) sangat mudah melonjak berdasarkan sasaran penawaran.

Strategi penawaran berbasis konversi adalah yang paling rentan terhadap lonjakan karena konversi memiliki bobot yang besar.

Menggunakan strategi penawaran yang membatasi tawaran Anda adalah cara paling mudah untuk memastikan anggaran Anda tidak lepas kendali.

Artinya, jika batas tawaran Anda terlalu rendah, Anda dapat mematikan volume.

Selama batas tawaran Anda 10% atau kurang dari anggaran harian, Anda seharusnya bisa mendapatkan cukup klik di hari Anda untuk menghasilkan penjualan (asalkan rasio tawaran terhadap anggaran Anda selaras dengan industri Anda).

Kiat 3: Gunakan Pengecualian/Target Pemirsa

Audiens sering diabaikan dalam diskusi harga lelang.

Meskipun benar audiens dibangun ke dalam Smart Bidding, mereka juga dapat digunakan untuk mengecualikan atau menargetkan secara eksklusif.

Pertimbangkan untuk menggunakan pemirsa asli seperti dalam pasar dan minat untuk mengecualikan orang yang tidak cocok untuk produk/layanan Anda.

Anda juga dapat menggunakan audiens pihak pertama, seperti customer match dan pengunjung situs web, untuk memfokuskan anggaran Anda pada prospek yang hangat atau menghemat orang yang sudah mengenal Anda.

Pengambilan Akhir

Merek besar akan selalu menjadi variabel dalam harga lelang.

Namun, Anda tidak perlu terjebak dalam perang penawaran.

Mengejar varian yang lebih murah, menyelesaikan penawaran, dan menggunakan pemirsa untuk memfokuskan anggaran akan membantu membuka lelang yang lebih murah guna meningkatkan laba atas investasi (ROI).

Punya pertanyaan tentang PPC? Kirim melalui formulir ini atau tweet saya @navahf dengan tagar #AskPPC. Sampai jumpa bulan depan!

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: Paulo Bobita/Jurnal Mesin Pencari

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *