Cara Menemukan & Memahami Tingkat Konversi Produk Amazon Anda

Cara Menemukan & Memahami Tingkat Konversi Produk Amazon Anda

Karena persaingan telah berkembang selama beberapa tahun terakhir, semakin penting untuk menguji kreativitas pada halaman detail produk Anda untuk memaksimalkan konversi untuk produk Anda di Amazon.

Pengujian ini mengharuskan Anda memahami bagaimana Amazon menghitung tingkat konversi dan di mana menemukan data.

Amazon menyediakan beberapa cara untuk memantau tingkat konversi listing Anda. Memantau tingkat konversi Anda di Amazon dapat membantu Anda untuk:

  • Identifikasi peristiwa de-pengindeksan.
  • Nilai keefektifan penargetan iklan Anda.
  • Pastikan perubahan cantuman telah meningkatkan konversi.

Melacak rasio konversi membantu Anda lebih memahami bagaimana perubahan yang Anda buat pada cantuman Anda – atau perubahan pada pasar – telah memengaruhi rasio penjualan-tayang Anda.

Sementara Amazon terlihat seperti satu pasar kohesif di luar, itu terbuat dari platform yang jauh lebih kecil di bagian belakang.

Bergantung pada jenis produk fisik yang Anda jual, cantuman Anda mungkin ada di:

  • Pusat Penjual Amazon.
  • Pusat Penjual Amazon.
  • Penerbitan Langsung Amazon Kindle (KDP).
  • Merchandise oleh Amazon.
  • Amazon Buatan Tangan.

Amazon hanya menyediakan data tingkat konversi pada beberapa platform penjualannya.

Saat ini tidak mungkin untuk mendapatkan tingkat konversi yang tepat dari produk yang saat ini tidak Anda jual di Amazon.

Apakah Ada Alat Eksternal yang Dapat Saya Gunakan Untuk Menemukan Tingkat Konversi Saya?

Ada banyak alat di pasar yang menyediakan penaksir volume penjualan.

Alat-alat ini umumnya melihat peringkat penjualan suatu barang beserta kategori produknya.

Alat tersebut kemudian memperkirakan berapa banyak produk yang terjual berdasarkan perkiraan penjualan untuk peringkat dan sub-kategori penjualan tersebut.

Seringkali, alat ini dapat dimatikan dengan margin yang sangat tinggi.

Pada artikel ini, Anda akan belajar bagaimana menemukan tingkat konversi Anda di beberapa platform populer untuk penjual di Amazon.

Kami akan membagikan instruksi tentang platform mana Anda dapat menemukan tingkat konversi Anda dan di mana menemukan datanya.

Menemukan Tingkat Konversi Anda Di Seller Central

Jika Anda menjual produk Anda di Amazon Seller Central, mendapatkan tingkat konversi Anda dengan cepat dan mudah.

Untuk menemukan tingkat konversi Anda, masuk ke akun Pusat Penjual Anda.

Kemudian, navigasikan bilah menu atas ke Laporan > Laporan Bisnis > Laporan Penjualan dan Lalu Lintas Laman Terperinci menurut Item Anak.

(Jika Anda ingin melihat semua variasi Anda (ukuran, warna, rasa) secara bersamaan, Anda juga dapat menavigasi ke Laporan > Laporan Bisnis > Laporan Penjualan dan Lalu Lintas Laman Terperinci menurut Induk)

Menemukan Tingkat Konversi Anda Di Seller CentralTangkapan layar dari sellercentral.amazon.com; dimodifikasi oleh penulis, Juli 2022

Dalam laporan yang dapat diunduh ini, Anda dapat menemukan banyak informasi berharga tentang lalu lintas dan penjualan produk Anda di Amazon.

Berikut adalah daftar informasi yang tersedia dalam laporan ini dan apa yang dikatakannya tentang produk Anda.

Memahami Laporan Penjualan & Lalu Lintas Laman Terperinci

Laporan Penjualan dan Lalu Lintas Halaman Terperinci memberikan informasi berharga tentang lalu lintas, persentase Kotak Beli, dan penjualan Amazon Business.

Berikut adalah sedikit lebih banyak tentang beberapa poin data yang tersedia dalam laporan ini.

Laporan Penjualan dan Lalu Lintas Laman Terperinci adalah laporan rentang tanggal; Anda memilih periode yang ingin Anda ukur. Laporan default ke periode 30 hari terakhir.

Dalam definisi berikut, pernyataan tentang kutipan langsung dari Deskripsi Amazon untuk setiap bidang laporan.

Mengidentifikasi persentase Sesi Unit Anda di AmazonTangkapan layar dari sellercentral.amazon.com; dimodifikasi oleh penulis, Juli 2022

Sesi

“Sesi adalah kunjungan ke halaman Amazon.com Anda oleh pengguna. Semua aktivitas dalam waktu 24 jam dianggap sebagai satu sesi.”

Jika pelanggan datang ke halaman detail produk Anda, kemudian pergi untuk meninjau produk lain, dan akhirnya kembali ke produk Anda, yaitu satu sesi dan dua tampilan halaman untuk halaman detail produk Anda.

Tampilan Halaman dan Sesi adalah angka global. Bahkan jika Anda kehabisan stok, Anda masih akan melihat jumlah total Tampilan Halaman dan Sesi pada Halaman Detail Produk tersebut.

Tampilan Halaman

“Klik di kehadiran Amazon.com Anda untuk periode waktu yang dipilih.”

Tampilan halaman seperti yang dijelaskan: ini mengukur jumlah tampilan halaman yang dimiliki produk ini selama rentang tanggal yang telah Anda tetapkan untuk laporan.

Beli Persentase Kotak

“Ini adalah persentase tampilan halaman di mana kotak pembelian (tautan ‘tambahkan ke keranjang belanja’) muncul di halaman bagi pelanggan untuk menambahkan produk Anda ke keranjang mereka.”

Memahami Persentase Kotak Beli Anda sangat penting untuk menjalankan iklan atau mendiagnosis masalah rasio jual-tayang.

Untuk Iklan Produk Bersponsor, produk Anda harus memiliki Kotak Beli agar iklan Anda dapat muncul.

Dimungkinkan untuk memiliki persentase Kotak Beli 0% bahkan jika Anda adalah satu-satunya penjual jika Anda memiliki Kotak Beli yang ditekan karena masalah harga atau peringatan kesehatan merek.

Peringatan Kesehatan Merek umumnya berarti bahwa Amazon telah menemukan barang Anda dengan harga lebih rendah di situs web besar seperti Walmart, Home Depot, Lowes, Target, dll.

Persentase Sesi Unit

“Metrik konversi persentase yang menunjukkan berapa banyak unit yang dibeli relatif terhadap jumlah orang yang melihat produk.”

Persentase sesi unit adalah rasio konversi Anda untuk produk tersebut.

Anda dapat menarik laporan ini secara surut untuk memverifikasi apakah perubahan Anda pada cantuman telah membantu tingkat konversi dari waktu ke waktu.

Menemukan Tingkat Konversi Anda Di Vendor Central

Sebelumnya, Anda membutuhkan ARA Premium untuk menemukan tingkat konversi Anda. Namun, itu telah berubah.

Menemukan tingkat konversi Anda di Vendor Central semudah menemukan tingkat konversi Anda di Seller Central.

Di Vendor Central, Anda akan pergi ke Laporan, Analytics, lalu Diagnostik Lalu Lintas.

Menemukan Tingkat Konversi Anda Di Vendor CentralTangkapan layar dari vendorcentral.amazon.com, Juli 2022

Selain itu, Laporan Diagnostik Lalu Lintas memberikan perbandingan rasio konversi Anda dibandingkan dengan kerangka waktu sebelumnya.

Di sini Anda dapat melihat perubahan keseluruhan konversi untuk rentang tanggal, atau Anda dapat melihat perubahan rasio konversi menurut ASIN.

Laporan ini memungkinkan Anda melacak perubahan dalam konversi produk Anda dari waktu ke waktu. Anda dapat memilih rentang laporan harian, mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan.

Menemukan Tingkat Konversi Anda Di Platform Amazon Lainnya

Tampilan halaman yang sama dan data konversi di Seller Central dan Vendor Central tidak tersedia untuk platform PPK. Platform KDP menyelenggarakan buku Kindle dan CreateSpace di Amazon atau Merch by Amazon, yang menyediakan kaos print-on-demand dan barang dagangan serupa.

Jika Anda seorang penulis yang ingin memahami tingkat konversi dengan lebih baik, Anda memiliki beberapa opsi tambahan.

Penny C. SansevieriaCEO dan pendiri Author Marketing Experts, Inc, menjelaskan:

“Cara paling mendasar dan jelas untuk memeriksa penjualan, tentu saja, penjualan buku. Tetapi ada juga status/peringkat buku terlaris Amazon Anda di Amazon secara keseluruhan, dan dalam setiap genre/kategori tertentu tempat Anda muncul. Itu adalah cara yang baik untuk melihat lonjakan penjualan dan/atau pembacaan halaman.

Namun perlu diingat bahwa semakin tinggi peringkat penjualan Anda, semakin jarang peringkat Anda diperbarui. Artinya, jika peringkat penjualan Anda 475.000, peringkat Anda hanya diperbarui sekali atau dua kali sehari; jika Anda berada di 27.000, itu diperbarui setiap jam.

Jadi, semakin rendah nomor Anda, semakin sering Anda akan melihat pergerakan.”

Pilihan lain (jika Anda memiliki buku fisik yang terdaftar di platform KDP Amazon) adalah membuka akun Seller Central dan menambahkan buku fisik ke inventaris Anda di Seller Central.

Anda kemudian akan dapat mengakses Laporan Penjualan dan Lalu Lintas Halaman Terperinci serta tampilan halaman dan sesi untuk halaman produk tersebut.

Anda kemudian dapat menghitung rasio konversi secara manual dengan mengambil jumlah sesi dibagi dengan jumlah unit yang Anda jual selama periode tersebut.

Jika Anda menjual di Merchandise oleh Amazon, saat ini tidak ada cara bagi Anda untuk mendapatkan akses ke data untuk menghitung tingkat konversi Anda.

Berapa Tingkat Konversi yang Baik Di Amazon?

Pertimbangan logis berikutnya setelah mengetahui cara menemukan tingkat konversi Anda untuk produk Anda di Amazon adalah ingin mengevaluasi kinerja produk Anda terhadap tolok ukur atau standar.

Saat melihat tingkat konversi untuk produk di Amazon, salah satu faktor terpenting adalah daya saing.

Misalnya, kami mengharapkan casing ponsel biasanya memiliki tingkat konversi yang jauh lebih rendah daripada produk yang lebih khusus.

Terkadang, persentase konversi atau sesi unit yang tinggi secara artifisial dapat menunjukkan bahwa Anda memiliki masalah lalu lintas.

Kami memiliki klien yang datang kepada kami untuk meminta bantuan dengan penjualan Amazon mereka. Mereka tidak mendapatkan penjualan yang mereka butuhkan di platform.

Ketika kami melihat Persentase Sesi Unit mereka, itu lebih dari 80%. Namun, lalu lintas yang mereka dapatkan ke daftar itu kurang dari 400 pengunjung seminggu.

Setelah penyelidikan lebih lanjut, kami menemukan bahwa daftar mereka hanya diindeks untuk nama merek mereka.

Mengoptimalkan kembali daftar mereka dan mulai beriklan di Amazon, kami dengan cepat dapat membuat peningkatan tajam dalam lalu lintas dan penjualan mereka, meskipun ini menurunkan tingkat persentase Sesi Unit pada produk mereka.

Mempertimbangkan % Sesi Unit Dalam Iklan Anda Di Amazon

Sebelumnya, patokan untuk % Sesi Unit yang baik atau tingkat konversi adalah sekitar 20%.

Pada bulan Maret 2020, terjadi penurunan tiba-tiba dalam rasio konversi di hampir semua vertikal dan produk.

Amazon mengatakan bahwa ini karena mereka menambahkan data seluler ke dalam tingkat konversi. Untuk sebagian besar produk, tingkat konversi hampir dipotong setengahnya.

Setelah perubahan ini, saya sarankan Anda membidik 7-15%.

Jika Anda memiliki afinitas merek di sekitar produk Anda, artinya orang-orang menelusuri berdasarkan merek atau nama produk Anda untuk menemukan Anda, kami ingin melihat lebih dekat ke 12-15% sebagai dasar.

Kami mengelola beberapa akun dengan rata-rata lebih dari 20% dengan kecepatan penjualan yang tinggi. Merek-merek ini cenderung memiliki pelanggan tetap yang setia dan afinitas merek yang kuat.

Jika Anda adalah merek label pribadi tanpa afinitas merek, sesi unit 7% atau lebih adalah apa yang kami anggap baik di sebagian besar kategori.

Jika konversi Anda kurang dari ini, pertama-tama kami sarankan untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan persentase konversi Anda.

Anda dapat memulai ini dengan melihat kemungkinan pengoptimalan ulang halaman detail produk Amazon Anda.

Jika itu tidak memungkinkan, Anda akan ingin memastikan bahwa Anda menyesuaikan saat Anda mengoptimalkan tawaran Anda untuk Amazon.

Data Konversi Dapat Mempengaruhi Seluruh Siklus Penjualan Anda

Tingkat konversi produk Anda di Amazon dapat memengaruhi siklus penjualan, peringkat organik, dan tampilan iklan Anda.

Gunakan rasio konversi Anda untuk memantau bagaimana perubahan pada cantuman produk Anda memengaruhi penjualan dan persaingan baru Anda di pasar.

Kemudian, terapkan data konversi Anda ke tolok ukur perubahan produk dan pasar.

Data ini akan membantu Anda mengoptimalkan cantuman Anda untuk penjualan dan hasil yang lebih baik dari iklan produk.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: David Gyung/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.