Cara Meningkatkan Pendapatan Agensi Dengan Layanan & Kemitraan Baru

Cara Meningkatkan Pendapatan Agensi Dengan Layanan & Kemitraan Baru

Ingin biro iklan Anda dapat menarik lebih banyak klien?

Mencari cara untuk tetap tinggi pada prioritas anggaran klien Anda?

Ingin memastikan klien Anda tetap bersama Anda alih-alih pergi ke pesaing Anda?

Pada tahun 2021, 86% agen pemasaran digital menambahkan setidaknya satu layanan baru ke jajaran mereka, menurut sebuah studi oleh CallRail dan Kickstand di ebook terbaru.

Ini mungkin alasan mengapa 95% agensi memenuhi tujuan pendapatan mereka dan melihat pertumbuhan 54% dari tahun ke tahun.

Sekarang, Anda juga bisa melihat pertumbuhan seperti itu.

Untuk membantu Anda, berikut adalah beberapa wawasan dari ebook terbaru CallRail, “Cara Membangun dan Menjual Layanan Baru yang Menguntungkan di Agensi Anda“.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar bagaimana tetap menguntungkan dan kompetitif dengan layanan baru dan penawaran kemitraan.

1. Tambahkan Penawaran Layanan Baru yang Masuk Akal Bagi Klien Anda

Layanan baru dapat membantu klien melihat nilai lebih dalam bertahan dengan Anda.

Lebih penting lagi, penawaran layanan baru dapat mendorong klien Anda untuk meningkatkan pengeluaran mereka.

Kuncinya adalah menambahkan layanan yang melengkapi apa yang sudah Anda tawarkan.

Apakah agensi Anda menawarkan optimasi mesin pencari organik jasa?

Pertimbangkan untuk menambahkan pemasaran pencarian berbayar ke jajaran Anda untuk meningkatkan visibilitas klien Anda di SERP.

Apakah agensi Anda menawarkan pengembangan konten jasa?

Kemudian Anda dapat menambahkan pemasaran media sosial ke daftar Anda sebagai cara untuk mempromosikan konten.

Apakah agensi Anda menawarkan desain dan pengembangan situs web?

Anda dapat menambahkan pencarian organik dan berbayar ke daftar Anda sebagai cara untuk memastikan bahwa situs web menakjubkan yang Anda buat mendorong bisnis untuk klien.

Layanan Apa yang Ditawarkan Agen Lain?

Layanan teratas yang ditawarkan oleh 600 agensi yang disurvei dalam laporan yang disebutkan sebelumnya adalah:

  • Pemasaran media sosial.
  • Pengembangan merek dan layanan.
  • Pemasaran digital layanan lengkap.
  • Otomatisasi pemasaran.
  • Desain dan pengembangan situs web.
  • Pemasaran pencarian berbayar.
  • Optimasi mesin pencari organik.

Salah satu cara untuk memastikan bahwa layanan baru Anda disukai oleh klien Anda yang sudah ada adalah dengan menanyakan kepada mereka apakah ada layanan pemasaran digital lain yang ingin mereka gunakan untuk mempromosikan bisnis mereka.

2. Bangun Layanan yang Ada yang Berkinerja Baik

Cara lain untuk meningkatkan pendapatan melalui penawaran layanan Anda adalah dengan membangun yang sudah mendorong pendapatan untuk bisnis Anda.

Jika agensi Anda menawarkan layanan pengembangan konten:

Kembangkan kumpulan penulis ahli Anda, yang memungkinkan Anda meningkatkan hasil konten tanpa mengorbankan kualitas.

Jika agensi Anda menawarkan layanan desain dan pengembangan situs web:

Tingkatkan ke perusahaan foto dan video profesional untuk membuat gambar dan media khusus di seluruh situs web.

Jika biro iklan Anda menawarkan layanan pemasaran penelusuran berbayar:

Bermitra dengan penyedia teknologi seperti CallRail untuk menawarkan wawasan yang lebih mendalam tentang strategi iklan yang mendorong bisnis ke klien Anda.

Sekali lagi, ambil kesempatan untuk bertanya kepada klien Anda yang sudah ada apakah mereka tertarik untuk mencari cara untuk meningkatkan layanan mereka yang sudah ada.

3. Perluas Pemasaran Tradisional

Jika agensi Anda menawarkan layanan pemasaran digital, pertimbangkan untuk memperluas penawaran layanan Anda ke dalam pemasaran tradisional.

Statista melaporkan dan meningkat dalam pembelanjaan pemasaran tradisional antara Agustus 2021 dan Februari 2022.

Taktik seperti radio, TV, cetak, dan pemasaran surat langsung dapat menjadi suplemen yang bermanfaat bagi strategi pemasaran digital klien Anda.

Di masa lalu, sulit untuk mengaitkan kampanye pemasaran tradisional tertentu dengan hasil mereka.

Sekarang, berkat layanan seperti pelacakan panggilanAnda dapat mengatribusikan prospek dengan benar ke sumber kampanye tradisionalnya dengan menggunakan nomor telepon unik yang dilacak untuk setiap kampanye.

4. Pitch & Uji Layanan Baru Untuk Membuat Studi Kasus

Menjual layanan baru tidak mudah – di situlah studi kasus masuk.

Studi kasus adalah cara yang bagus untuk membuktikan bahwa layanan baru Anda mendapatkan hasil, tetapi Anda membutuhkan klien yang bersedia untuk membuatnya.

Anggaran ketat dan tidak semua klien ingin terlibat dalam studi kasus.

Bagaimana Anda membuat klien pertama itu bergabung?

Cara Mengungkap Kandidat Terbaik Anda Untuk Mencoba Layanan Baru & Menjual Layanan Baru Kepada

Mendapatkan dukungan klien adalah kunci untuk menguji, membuat, dan menjual produk dan layanan baru.

  1. Bicaralah dengan tim penjualan dan manajemen akun Anda untuk mengetahui siapa kandidat terbaik Anda.
  2. Fokus dan promosikan kepada klien yang paling memercayai Anda, kepada siapa Anda telah memberikan hasil, dan yang paling terbuka terhadap ide dan inovasi baru.
  3. Setelah menerapkan layanan baru, dokumentasikan hasilnya.
  4. Buat studi kasus dan gunakan untuk menarik klien masa depan.

Layanan yang teruji dan berhasil ini, didokumentasikan sebagai studi kasus, akan membantu Anda menjual penawaran layanan baru bahkan kepada klien Anda yang paling menentang sekalipun.

Begitu mereka melihat hasil yang terbukti dari biro iklan Anda, mereka mungkin lebih mungkin menerima penerapan strategi baru.

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.