Cara Menyeimbangkan Sasaran Pemasaran SEO dan B2B

Cara Menyeimbangkan Sasaran Pemasaran SEO dan B2B

Terlepas dari manfaat menyelaraskan strategi, manajer pemasaran dan SEO tidak selalu memiliki tujuan yang sama dalam mempromosikan konten, dari apa yang saya amati dengan klien dan mitra.

Seringkali, profesional SEO berusaha keras untuk memenuhi indikator kinerja utama (KPI) mereka tepat waktu, namun bergantung pada hasil tim pemasaran untuk sukses.

Sementara itu, departemen pemasaran berusaha untuk memberikan strategi konten jangka panjang yang dipandu oleh tujuan yang lebih luas dari CEO dan prioritas selanjutnya dari Chief Marketing Officer (CMO) untuk memajukan kesadaran merek dan strategi generasi permintaan, untuk menyebutkan beberapa.

Seringkali pandangan makro dari tujuan ini yang dapat menyebabkan SEO tidak dimanfaatkan secara maksimal karena waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan hasil atau nilai atribut.

Sementara strategi SEO seringkali bersifat jangka panjang, mereka sangat penting untuk memaksimalkan potensi pemasaran konten dan memberikan kinerja permintaan untuk meningkatkan pertumbuhan eksponensial.

Dalam artikel ini, saya menyajikan strategi empat langkah untuk menyelaraskan kedua tim dan memastikan tujuan mereka terpenuhi, serta empat praktik terbaik untuk membangun keselarasan antara SEO dan upaya pemasaran Anda.

Strategi 4 Langkah Untuk Menyeimbangkan Sasaran Pemasaran SEO dan B2B

Hindari ambiguitas dan buat protokol yang jelas untuk materi iklan Anda untuk memastikan tujuan pemasaran dan SEO terpenuhi.

1. Buat Panduan Merek Dan Gaya Dengan SEO Dalam Pikiran

Untuk memastikan SEO dan strategi pemasaran benar-benar selaras, penting bagi panduan merek dan gaya untuk mempertimbangkan SEO.

Dengan kata lain, daripada SEO menjadi renungan, itu harus menjadi komponen kunci dari proses pemasaran – terutama untuk pemasaran konten.

Mendedikasikan satu bab untuk SEO dalam panduan gaya merek dan konten akan memperkuat hubungan ini dan menetapkan tugas bagi profesional SEO untuk memajukan kesadaran merek.

Ini menggeser pola pikir umum “sesuaikan konten untuk diperingkat untuk SEO” ke pendekatan “optimalkan SEO untuk pemasaran” yang lebih efektif, yang sangat penting bagi bisnis yang mengandalkan penulis dan pekerja lepas untuk bertanggung jawab atas upaya SEO mereka sendiri.

Untuk mempertahankan tarik-menarik yang bersahabat antara tujuan CMO dan SEO, penting juga bagi strategi pemasaran untuk mengizinkan kata kunci yang berperingkat baik tetapi dapat membengkokkan aturan tata bahasa (atau tidak menggunakan bahasa pilihan C-Suite).

Contohnya adalah “top of funnel” sebagai kata sifat, yang memiliki peringkat lebih baik untuk SEO daripada “top-of-funnel” yang secara tata bahasa benar.

Kiat tambahan tentang apa yang harus disertakan dalam panduan merek dan gaya:

  • Daftar kata kunci SEO yang disarankan dan dilarangsehingga manajer, karyawan baru, dan pekerja lepas dapat berkonsultasi dengan panduan dengan mudah untuk menghindari peringkat kata kunci yang dianggap tidak relevan.
  • Daftar istilah bermerek yang tidak dapat disesuaikan untuk SEOsehingga CMO dan tim pemasaran tidak melihat strategi mereka dipengaruhi oleh kata kunci dan istilah bermerek yang telah “diubah” untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik untuk SEO.
  • Topik konten utama: Tentukan topik utama dalam panduan untuk meningkatkan kesadaran merek dan peringkat untuk SEO. Menerapkan ini dalam panduan (bukan hanya di kalender konten) membuat strategi konten menjadi definitif dan memberikan harapan bagi manajer SEO untuk merencanakan strategi jangka panjang mereka.

2. Optimalkan Setiap Aset Konten Untuk Tujuan SEO Dan Pemasaran

Idealnya, semua konten harus diberi peringkat untuk SEO.

Namun, tujuan setiap bagian konten kemungkinan akan berbeda berdasarkan topik yang dibahas, maksud pencariannya, serta perannya dalam kesadaran merek dan membentuk opini audiens.

Kepemimpinan pemikiran, misalnya, dapat menghadirkan tantangan untuk menerapkan SEO, terutama jika penulis mengajukan ide inovatif dan orisinal untuk audiens mereka yang belum memiliki niat pencarian.

Dalam hal ini, lebih baik memprioritaskan “tujuan pemasaran” dan mengoptimalkan untuk meningkatkan peringkat jika memungkinkan daripada memandu pembuatan konten dengan SEO. Ini memastikan konten memenuhi tujuannya.

Pertimbangkan untuk memperkuat jangkauan melalui sindikasi konten dan media berbayar untuk meningkatkan dampak konten ini.

Di sisi lain, konten yang sangat dipengaruhi oleh maksud pencarian, seperti FAQ atau panduan, harus fokus pada SEO terlebih dahulu dan terutama untuk menginformasikan pembuatan konten dan peringkat yang lebih baik untuk kueri yang paling banyak dicari.

Meskipun branding mungkin mengambil kursi belakang di sini, penting bahwa konten ini tetap selaras.

Jadi, untuk memenuhi kedua hasil tersebut, merencanakan setiap konten terlebih dahulu dengan fokus pemasaran atau SEO membantu menentukan KPI untuk setiap aset – serta memandu produksi dan promosi konten untuk memenuhi tujuan ini secara efektif.

Namun, penting untuk mengupayakan keselarasan antara tujuan CMO dan SEO dengan menetapkan KPI bersama bila memungkinkan dan membuat konten yang meningkatkan kesadaran merek sekaligus memberi peringkat untuk kueri populer.

3. Survei Audiens Anda Untuk Mengukur Dampak SEO Pada Pemasaran

Survei audiens Anda untuk menilai apakah tujuan pemasaran dipenuhi dengan konten, serta dampak SEO pada strategi pemasaran.

Dengan mengajukan pertanyaan tentang nilai yang diasosiasikan audiens Anda dengan merek Anda serta kata kunci teratas yang muncul di pikiran (untuk mengevaluasi prioritas SEO), Anda dapat mengukur apakah kesan keseluruhan yang terbentuk dari merek Anda saat ini setara dengan CMO dan tujuan tim pemasaran.

Penting untuk disebutkan (terutama pada langkah ini) bahwa SEO harus dilihat sebagai alat promosi untuk mendorong kesadaran merek dan permintaan jangka panjang.

Oleh karena itu, jika hasil survei menunjukkan nilai atau kata kunci yang digerakkan oleh SEO, namun tidak memenuhi harapan pemasaran, maka penting untuk menyesuaikan konten yang berfokus pada SEO untuk menyampaikan pesan merek yang dimaksud.

Jika Anda ingin menguji aset atau topik tertentu, maka uji A/B versi “didorong pemasaran” dan “didorong SEO” untuk melihat mana yang lebih menarik pembaca, serta mensurvei kesan merek mereka.

Ini akan memberikan banyak informasi untuk memandu pembuatan konten di masa mendatang bagi penulis Anda.

4. Buat Kalender Konten Dan Adakan Pertemuan Reguler Antara Manajer Pemasaran dan SEO

Setelah menilai bagaimana audiens Anda melihat merek Anda, sekarang saatnya untuk membuat kalender konten untuk mengatasi kemungkinan asosiasi merek yang tidak diinginkan yang dibuat oleh publik – semuanya sambil memenuhi tujuan SEO.

Rencanakan kalender konten Anda per kuartal, tetapkan sasaran “pemasaran” dan “SEO” per topik/aset.

Untuk konten SEO, seperti konten maksud pencarian murni, buat garis besar kata kunci terlebih dahulu untuk menghindari tayangan di luar merek yang tidak diinginkan setelah konten diluncurkan.

Sedangkan untuk konten pemasaran, tetapkan tujuan untuk menghasilkan keterlibatan dan tujuan konten (untuk mendorong kesadaran atau perolehan prospek, misalnya), serta tujuan branding dan metode promosi – karena SEO tidak akan menjadi pilihan utama untuk mengarahkan lalu lintas.

Adakan pertemuan rutin antara manajer pemasaran dan SEO untuk membahas metrik dan tayangan kampanye saat sedang berlangsung.

Alat pendengar sosial dapat menilai dampak konten dan memandu penyesuaian bagi penulis sebelum aset berikutnya dipromosikan.

Dengan mengukur tayangan audiens saat kampanye sedang berlangsung, menjadi lebih mudah untuk menyesuaikan konten langsung berdasarkan kasus per kasus, serta mengubah topik/aset untuk memenuhi tujuan jika KPI bersama menderita.

4 Praktik Terbaik Untuk Menjaga Persamaan Antara Kebutuhan CMO dan SEO

Gunakan empat praktik terbaik ini untuk menjaga keselarasan antara pemasaran dan SEO:

1. Penulis Onboard Dengan Pemasaran Dan Dos Dan Larangan SEO

Penulis orientasi, lepas atau lainnya, adalah tugas penting untuk mempertahankan suara merek dan tujuan konten.

Mempertimbangkan itu, penting juga untuk membuat panduan orientasi bagi penulis yang mencakup hal-hal yang harus dan tidak boleh dilakukan di samping sumber pelatihan tambahan.

Biasanya, penulis baru tidak akan terbiasa dengan hal-hal kecil dari panduan merek dan gaya Anda, jadi mengklarifikasi cara mempromosikan kesadaran merek dengan benar (seperti bahasa boilerplate, deskripsi produk, kata sifat yang disarankan, dan kata kunci yang diizinkan/dilarang) akan memberikan panduan bagi mereka untuk memenuhi tujuan pemasaran dan SEO.

2. Memanfaatkan Mendengarkan Sosial

Seperti disebutkan sebelumnya, memanfaatkan alat pendengar sosial dapat membantu menentukan sentimen audiens Anda terhadap merek Anda dan mengevaluasi hasil pesan Anda secara keseluruhan.

Ini, dikombinasikan dengan umpan balik survei, akan membantu Anda membuat penyesuaian penting.

Akibatnya, alat pendengar sosial mungkin merupakan senjata paling berharga di gudang senjata Anda untuk menyeimbangkan kebutuhan CMO dan SEO, jadi sering-seringlah menggunakannya untuk mengumpulkan wawasan dan memandu pembuatan konten di masa mendatang.

Pendekatan lain adalah mencari nama merek dan produk Anda di forum dan saluran media sosial secara manual, mendapatkan wawasan dari cara audiens Anda mengomentari solusi Anda untuk mengevaluasi apakah wacana tersebut selaras dengan pesan yang Anda maksudkan dan prioritas SEO saat ini.

3. Kembangkan Strategi Konten Terperinci

Untuk memenuhi tujuan pemasaran konten dan SEO menyeluruh Anda, buat strategi berdasarkan kalender konten Anda untuk memastikan bahwa konten apa pun yang dihasilkan memiliki peran kunci dalam mendorong hasil yang Anda inginkan.

Ini harus mencakup bagaimana potongan konten saling terkait dan mendukung satu sama lain, terlepas dari apakah itu pemasaran atau didorong oleh SEO.

Misalnya, mulailah dengan mendefinisikan bagian kepemimpinan pemikiran yang inovatif dan tautkan ini ke video tambahan, posting blog pendek, dan episode podcast.

Saat Anda menganalisis kinerja bagian konten ini, Anda akan dapat memperluas topik agar sesuai dengan perjalanan pembeli dan maksud pencarian ICP.

Ini bisa berbentuk bagian dasar yang berfokus pada SEO untuk topik yang cocok dengan maksud pencarian dan bertindak sebagai hub yang menautkan ke semua konten tambahan yang juga memberi peringkat kata kunci untuk mengarahkan lalu lintas merek.

Strategi ini, dikombinasikan dengan irama penerbitan yang konsisten untuk kalender editorial Anda, akan memastikan bahwa kampanye memenuhi hasil pemasaran dan SEO yang diinginkan.

Meskipun memiliki konten yang berbicara tentang pemasaran dan SEO berfokus secara independen, menghubungkan dan memandu konten dengan strategi jangka panjang sangat penting.

Potongan konten berkinerja terbaik adalah yang memadukan kedua prioritas, membangun keselarasan antara peringkat untuk kata kunci SEO dan memimpin industri Anda dengan kepemimpinan pemikiran yang inovatif.

Jika dilakukan dengan sukses, ini akan membangun generasi permintaan jangka panjang untuk bisnis Anda.

4. Tetapkan Strategi dan Tujuan Media Berbayar Bersama dan Media Sosial

Menjembatani kesenjangan antara CMO dan SEO dengan membangun kedua fokus dengan media berbayar gratis dan sasaran/strategi media sosial.

Dengan melihat keduanya sebagai metode promosi untuk tujuan pemasaran dan SEO, dimungkinkan untuk menyesuaikan kapan menggunakan media berbayar dan media sosial untuk meningkatkan berbagai konten di seluruh kampanye yang mendukung inisiatif SEO dan pemasaran.

Semakin berkembang strategi konten dan kalender Anda, semakin baik keterkaitan konten Anda, memfasilitasi kemampuan Anda untuk membuat kampanye omnichannel yang memberikan semua KPI.

Kesimpulan

Memenuhi tuntutan CMO dan manajer SEO memerlukan pendekatan penuh perhatian yang menyeimbangkan peringkat di halaman hasil mesin pencari dengan mempromosikan kesadaran merek yang positif.

Artikel ini menyajikan praktik terbaik dan strategi empat langkah untuk mencapai keseimbangan ini, namun, ada elemen tambahan yang dapat Anda masukkan ke dalam kalender konten Anda untuk lebih memenuhi sasaran CMO dan SEO.

Mengembangkan strategi konten untuk tahap top-of-the-funnel (TOFU), di mana maksud pencarian kurang niche, adalah contoh yang baik tentang bagaimana meningkatkan kesadaran merek sambil memberi peringkat untuk kata kunci yang paling banyak dicari.

Anda kemudian dapat menggunakan fondasi ini untuk memberi insentif kepada calon pembeli untuk menjalani perjalanan pembeli dan mengonsumsi konten inovatif yang menggugah pikiran yang dioptimalkan dengan kata kunci yang lebih spesifik yang meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Dengan mempertimbangkan pemasaran konten dan SEO sebagai dua sisi mata uang yang sama, Anda dapat menyelaraskan pembuatan konten dengan lebih baik untuk saling memberi masukan, membangun pengalaman merek yang positif secara keseluruhan untuk audiens Anda, dan karenanya memanfaatkan potensi penuh dari upaya pemasaran Anda untuk mendorong permintaan.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: dzxy/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *