Dampak Inflasi Pada Pengeluaran Iklan Dirinci Dalam Laporan Merkle

Dampak Inflasi Pada Pengeluaran Iklan Dirinci Dalam Laporan Merkle

Perusahaan teknologi dan pengalaman pelanggan berbasis data terkemuka, Merkle, merilis Laporan Media Kinerja triwulanan minggu lalu.

Penelitian dari kuartal terakhir menunjukkan wawasan berharga tentang prioritas, tantangan, dan kinerja pemasar.

Dengan lebih dari 57% responden menunjukkan peningkatan pengeluaran pencarian berbayar YoY, temuan ini sangat penting karena kita menghadapi tantangan ekonomi dan ketidakpastian.

Saya duduk dengan Matt Mierzejewski, SVP Search di Merkle, di mana dia memberikan pendapatnya tentang beberapa statistik paling mencolok dari Performance Report.

Memprioritaskan Privasi Dan Pengukuran

Dari laporan Merkle, 45% responden menyatakan bahwa mendapatkan pelaporan yang akurat dalam menghadapi peraturan privasi adalah prioritas utama dalam pengukuran.

Banyak perusahaan mungkin berada di kapal yang sama tetapi mungkin tidak tahu harus mulai dari mana.

Mierzejewski menyatakan: “Merek sangat penting dalam pengukuran lintas perangkat. Apple mengganggu permainan pengukuran. Banyak perusahaan ingin membangun gudang data mereka karena berbagai alasan:”

  • Terlalu banyak ketergantungan pada platform individu. Semakin banyak konversi yang dimodelkan dalam suatu platform, semakin kurang sempurna pengukuran individual perusahaan.
  • Mereka bosan dengan solusi kotak hitam. Merek ingin dapat memiliki atau mengubah cara mereka memodelkan konversi.

Mierzejewski juga mencatat bahwa dengan semakin banyak merek yang ingin membangun solusi pelaporan mereka sendiri, hal itu mengubah ketergantungan dari kebenaran konversi platform menjadi kebenaran konversi mereka sendiri.

Memprioritaskan Audiens & Data Pihak Pertama

Peraturan privasi yang menjulang telah memicu kebutuhan merek untuk membuat dan mengelola data pihak pertama mereka.

Namun, hanya 35% responden yang memprioritaskan pengelolaan audiens dan data pihak pertama.

Saya bertanya kepada Mierzejewski: “apa yang Anda lihat sebagai implikasi makro dari begitu banyak perusahaan yang menunggu ini?”

Dia menjawab dengan beberapa poin:

“Dari perspektif digital, mereka sedang beralih ke cara kreatif dan penyampaian pesan yang benar.” Jika Anda pernah berinteraksi dengan sebuah merek, Anda akan melihat bagaimana ekspektasi konsumen telah berubah.

“Implikasi dari tidak memprioritaskan audiens dan data pihak pertama adalah pengalaman pelanggan yang buruk.” Tidak memprioritaskan aspek pemasaran yang penting ini akan mempercepat perlambatan, atau lebih jauh menghilangkan, perasaan pelanggan yang terhubung dengan merek itu.

“Anda harus menggunakan sinyal audiens yang tidak dikenal itu untuk keuntungan Anda untuk memenuhi harapan konsumen dan mengalahkan persaingan.” Misalnya, Audiens Dalam Pasar dari Google melepaskan lebih banyak sinyal dan niat dari kecenderungan untuk membeli. Mereka membiarkan sinyal-sinyal itu berada di pasar terbuka.

Mierzejewski merangkum: “Ini kehilangan kesempatan untuk mendapatkan pelanggan terbaik. Anda akan dibiarkan bersaing untuk mendapatkan pelanggan terburuk!”

Pertumbuhan Sosial Berbayar Pada 2023

Sebanyak 67% responden lebih memprioritaskan sosial berbayar tahun ini daripada 2021.

Meningkatnya jumlah platform sosial dengan peluang iklan merupakan faktor parsial dalam peningkatan prioritas.

Ketika ditanya tentang platform sosial apa yang paling banyak mengalami pertumbuhan di tahun 2023?

“Jika kita berbicara dolar mentah, Facebook dan Instagram akan tetap menang,” kata Mierzejewski.

Lebih lanjut, dia mencatat: “Jika kita melihat pertumbuhan persentase dan siapa yang harus diperhatikan, itu adalah TikTok.” Matt menjelaskan proyeksi pengguna, dengan pertumbuhan TikTok diproyeksikan melampaui Snapchat tahun depan.

Inflasi Mendorong Adopsi Pembelajaran Mesin Lebih Cepat

Dengan biaya inflasi, mengadopsi otomatisasi dan pembelajaran mesin dapat dilakukan di backburner.

Tidak menurut Laporan Kinerja Merkle.

  • 41% responden mulai mengambil tindakan pada strategi otomatisasi dan pembelajaran mesin
  • 38% responden telah membuat kemajuan signifikan dalam strategi ML mereka

Jadi, mengapa inflasi mendorong adopsi otomatisasi yang lebih cepat?

“Inflasi hanyalah salah satu elemen. Ini berjalan seiring dengan beberapa tahun terakhir. COVID mempercepat E-niaga dan dunia digital bagi banyak perusahaan,” kata Mierzejewski. Dia melanjutkan dengan mengatakan:

“Ada pengawasan yang lebih besar pada investasi di perusahaan. Mereka berusaha untuk mengalahkan pasar dan persaingan. Ada tekanan bagi para pemimpin untuk terikat pada data dan pengukuran pemasaran.”

Jangan lupakan salah satu aspek terpenting: sumber daya.

Mierzejewski selesai dengan mencatat bahwa jika perusahaan mengalami kesulitan mempekerjakan individu, mereka mencoba berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Mereka harus mengandalkan otomatisasi untuk menambah beban kerja.

Dampak Inflasi Pada Strategi Pengiklan

Kami telah melihat statistik peningkatan biaya pengiklan YoY.

Kami memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diprioritaskan pemasar di masa depan.

Di tengah faktor ekonomi yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan, pengiklan mungkin tidak tahu bagaimana atau di mana harus memutar strategi mereka. Ketika diajukan dengan pertanyaan ini, Mierzejewski memberikan pendapat ahlinya.

“Harapkan perubahan dua digit pada belanja iklan.”

Apakah pernyataan di atas mengacu pada peningkatan atau penurunan pembelanjaan iklan, perubahan ini didasarkan pada sekumpulan strategi, arus kas, posisi inventaris, dan vertikal.

“Tekanan ekonomi mengingatkan saya pada 2008 – penurunan dunia digital. Beberapa klien akan menarik kembali belanja iklannya. Orang lain mungkin mengambil kesempatan pada penurunan dan memiliki pertumbuhan dua digit, ”komentar Matt.

BPK kemungkinan akan menurun.

Dalam jenis lingkungan ini, BPK cenderung turun. Ini dapat memungkinkan pengiklan untuk mengocok dolar berdasarkan apa yang paling berhasil bagi mereka.

Matt mencatat, “Jika Anda bisa berani, inilah saatnya untuk melakukannya.” Penurunan BPK menjadi peluang pembelian bagi pengiklan yang memiliki kemampuan finansial untuk membelanjakan lebih banyak.

“Jangan terlalu menepuk punggungmu sendiri.”

Mierzejewski menekankan, “Hati-hati dengan datanya.” Dia menjelaskan bahwa dengan inflasi dan kenaikan biaya, Anda mungkin juga melihat peningkatan pendapatan secara alami.

Misalnya, jika Anda melihat peningkatan 10% dalam penjualan tetapi membelanjakan 15% lebih banyak untuk iklan atau COGS, itu dapat memberikan narasi yang salah dalam pertumbuhan. Kenaikan 10% dalam pendapatan dapat dikaitkan dengan biaya inflasi dan, dalam hal ini, menunjukkan penurunan profitabilitas.

Ringkasan

Laporan Pemasaran Kinerja Q3 memberikan data yang sangat berharga untuk dibongkar.

Jika Anda belum mengambil tindakan terhadap peraturan privasi, Anda bukan satu-satunya.

Dan sementara inflasi, privasi, dan dampak ekonomi lainnya dapat menyebabkan pergeseran tren kinerja, itu bukan satu-satunya faktor.

Lanskap media berbayar berubah setiap hari. Gunakan ini untuk memahami bagaimana orang lain di ruang angkasa mengubah prioritas dan strategi dan apa artinya ini bagi Anda.

Anda dapat mengunduh salinan Laporan Pemasaran Kinerja di sini.

Terima kasih khusus kepada Matt Mierzejewski, SVP Search di Merkle, yang telah meluangkan waktu untuk membahas statistik ini dan memberikan wawasan tambahan.


Gambar Unggulan: PopTika/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *