Dasar-dasar Pemasaran Influencer

Dasar-dasar Pemasaran Influencer

Apa sebenarnya pemasaran influencer itu? Apa bedanya dengan bentuk iklan lainnya? Dan mengapa pemasar harus peduli?

Pemasaran influencer telah menjadi alat yang ampuh untuk bisnis yang ingin menjangkau audiens baru.

Pemasar menggunakan berbagai strategi untuk mengidentifikasi individu yang berpengaruh dan mendapatkan akses ke pengikut mereka.

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran influencer dan variabel untuk memasukkan pemasaran influencer ke dalam strategi merek.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer menggunakan selebriti, atlet, blogger, dan tokoh berpengaruh lainnya untuk memasarkan merek.

Influencer adalah mereka yang memiliki pengikut media sosial yang besar dan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi audiens mereka.

Merek menggunakan influencer untuk mempromosikan produk atau layanan mereka melalui iklan berbayar, hadiah gratis, dan dukungan. Selain itu, mereka dapat menghasilkan kesadaran merek dan loyalitas yang signifikan melalui pos berbayar atau tidak berbayar.

Tujuannya adalah untuk membuat mereka berbagi informasi berharga dan menciptakan kegembiraan seputar topik, produk, atau layanan tertentu. Manfaat utama bagi merek adalah mereka menjangkau audiens yang lebih besar dengan biaya lebih rendah daripada metode periklanan tradisional.

Influencer yang Tepat

Namun, kesempatan ini datang dengan beberapa tanggung jawab di pihak merek.

Brand harus berhati-hati saat memilih influencer karena mereka mudah jatuh cinta dengan ide bekerja sama dengan seseorang yang berpengaruh.

Sayangnya, tanpa penelitian latar belakang yang menyeluruh, ini dapat mengarah pada situasi di mana influencer yang berpotensi ideal mempromosikan produk yang tidak selaras dengan nilai-nilai merek. Oleh karena itu, penting untuk memastikan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama dengan tujuan dan nilai merek Anda.

Pemasaran influencer juga mengharuskan merek untuk membayar influencer secara adil. Jika Anda tidak membayar influencer Anda apa yang pantas mereka dapatkan, mereka tidak akan mempromosikan merek Anda dalam visi yang Anda inginkan. Selain itu, Anda dapat mengambil risiko hubungan yang berpotensi berbuah.

Membuat Rencana

Saat berkolaborasi dengan influencer, penting untuk tidak hanya memikirkan total biaya tetapi juga tujuan proyek dan menetapkan apa yang ingin Anda capai di bagian depan.

Ini dapat mencakup panggilan penemuan untuk merencanakan posting potensial atau video petunjuk. Apakah Anda akan memberikan konten dan informasi pendukung, atau akankah mereka? Tentu saja, semua ini akan mempengaruhi biaya dan waktu yang dibutuhkan untuk membuat postingan.

Pemasaran influencer telah menjadi salah satu cara paling efektif untuk membuat orang membicarakan bisnis Anda secara online. Sangat penting untuk mengetahui bagaimana menemukan influencer yang tepat untuk niche Anda untuk memastikan pesan Anda tersampaikan.

Kenapa kami Semua Butuh Pemasaran Influencer & Bagaimana Kami Dapat Menggunakannya

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa pada tahun 2022 pemasaran influencer akan mencapai $16,4 miliar dan 75% pemasar merek berencana untuk memasukkan pemasaran influencer dalam strategi tahun ini. Jenis pemasaran ini berkembang pesat dan berjalan dengan baik.

Dan ini bukan hanya untuk merek B2C, karena 86% dari merek B2B temukan pemasaran influencer sebagai strategi yang berharga. Itu adalah pengembalian investasi yang cukup besar jika Anda memiliki pendekatan yang tepat.

Jika Anda hanya menggunakan pemasaran digital tradisional (SEO, PPC, media sosial, dll.), Anda jelas kehilangan peluang besar untuk meningkatkan ROI Anda.

Tidak masalah apakah Anda seorang agensi, merek, atau bisnis – semua orang dapat memperoleh manfaat dari mencoba pemasaran influencer.

Tidak percaya padaku? Anda harus. Pemasaran influencer tidak “keluar dari liga Anda.” Inilah alasannya.

Pemasaran Influencer Untuk Agensi

Berapa banyak klien yang dimiliki agensi Anda? Itulah berapa banyak peluang pengaruh baru yang dimiliki biro iklan Anda di ujung jarinya.

Agen dapat menggunakan klien mereka, yang mereka sukai dan sukaiuntuk membantu mempromosikan agensi mereka bagi mereka.

Anggap saja seperti menerima rujukan atau ulasan pelanggan.

Jika seseorang senang bekerja dengan Anda dan bisnis tetangga bertanya bagaimana mereka menjadi begitu sukses dengan begitu cepat, mereka akan memberi tahu bisnis tetangga tentang agensi Anda dan bagaimana Anda membantu mereka.

Studi Kasus & Konten Baru

Manfaatkan proses ini dan minta klien Anda untuk testimonial video untuk menjadi bagian dari program rujukan Anda (buat satu) dan jika Anda dapat menggunakan hasilnya untuk studi kasus.

Jika Anda dapat memengaruhi klien secara positif, mereka kemungkinan besar akan menyetujui Anda berbagi cerita tentang bagaimana Anda membawa mereka dari satu ke 10.

Kumpulkan selusin studi kasus yang berbeda dari klien Anda sebelumnya dan saat ini untuk dipublikasikan di situs web, halaman sosial, buletin email, dan iklan Anda. Ini bukan hanya konten tambahan tetapi konten yang akan dihargai oleh klien Anda yang sudah ada dan yang baru.

Anda juga dapat membuat studi kasus menjadi PDF yang menarik dan membagikannya dengan klien studi kasus untuk dibagikan di antara rekan-rekan mereka.

Jika Anda membantu mereka mencapai tujuan mereka, mereka akan menyukai PDF yang diisi dengan grafik, bagan, dan angka yang mengesankan untuk dibagikan dengan pemilik bisnis lainnya.

Percobaan Dengan Kesalahan

Cara lain untuk memanfaatkan klien Anda untuk pemasaran influencer adalah dengan meminta klien Anda untuk menguji produk baru.

Jika mereka adalah klien besar Anda, sebaiknya beri tahu mereka bahwa agensi Anda mencoba berinovasi dengan semua kemajuan teknologi, dan Anda ingin mencoba strategi atau produk baru dengan mereka sebagai ujian.

Gratis

Jika semuanya berhasil dengan tes, woohoo! Anda telah menambahkan bagian lain ke kontrak. Dan Anda memiliki layanan atau produk baru untuk dikenakan biaya di masa mendatang.

Jika hal-hal tidak berhasil, Anda mendapatkan umpan balik yang mendalam dan jujur ​​dari klien dan tahu cara memperbaiki produk atau rencana.

Merek

Salah satu cara paling signifikan yang saya lihat merek memanfaatkan pemasaran influencer adalah dengan bermitra dengan merek lain.

Sebelum saya masuk terlalu jauh ke dalam, saya ingin mengklarifikasi bahwa ada pemain korporat terkemuka seperti Sprint dan Blue Apron. Dan mereka juga merek individu seperti pengguna Instagram terkenal dan selebriti YouTube.

Sebuah merek dapat menjadi merek individu, seperti Anda mencoba untuk mengembangkan peran Anda sebagai pemasar digital di industri. Namun, itu juga dapat mewakili entitas yang lebih besar untuk kosmetik dan perawatan kulit seperti Maybelline.

Sekarang, kembali ke merek dan seluruh ide pemasaran influencer. Merek akan bermitra bersama dalam kampanye untuk membantu memperluas audiens mereka dengan pemasaran influencer.

Mereka dapat menggunakan merek yang relevan di industri yang sama atau menjangkau keluar dari spektrum dan bermitra dengan merek yang sama sekali berbeda untuk meningkatkan eksposur mereka ke audiens baru.

Ketika Anda bekerja dengan influencer di industri yang berbeda, Anda mendapatkan tingkat influencer di mana Anda dapat memanfaatkan audiens baru. Bersikaplah strategis dalam menjangkau siapa Anda dan minta untuk bermitra dalam kampanye pengaruh baru.

Bermitra dengan merek yang salah akan sangat memengaruhi reputasi merek Anda dan mungkin merusaknya.

Red Bull bermitra dengan Coca-Cola untuk kampanye konten baru juga bukan ide terbaik. Di satu sisi, Red Bull sangat terlibat dalam olahraga ekstrim. Tapi, mereka memilih sudut itu karena produk mereka yang sebenarnya, minuman energi bernama Red Bull yang pada dasarnya “memberi Anda sayap”, menjadi ekstrem.

Tentu, para atlet Red Bull bisa melakukan aksi luar biasa dengan mengendarai sepeda gunung menuruni tebing gunung sambil memegang kaleng Coca-Cola dan Red Bull, tapi apa gunanya?

Tidak masuk akal karena, secara teknis, keduanya bisa dilihat sebagai pesaing. Mereka berdua adalah produsen minuman on-the-go.

Sebaliknya, Red Bull dapat bermitra dengan Nike dan melakukan kampanye konten yang menampilkan lini pakaian baru Nike, minuman energi Red Bull, dan olahraga musim panas.

Hanya karena merek Anda berada di industri yang sama dengan yang lain, bukan berarti kolaborasi akan berhasil. Sangat penting untuk meneliti bagaimana konsumen Anda akan bereaksi terhadap iklan.

Bisnis

Kami paling umum dapat mengenali pemasaran influencer ketika bisnis melakukannya.

Jika bisnis Anda membuat pipa untuk industri pipa ledeng, buka daftar tukang ledeng paling terkenal itu dan mulailah menjangkau.

Melakukan penjangkauan adalah bagian besar dari pemasaran influencer. Hampir terasa seperti mengenakan topi humas atau jurnalis sesaat saat Anda mencoba dan mempersempit influencer Anda.

Setelah Anda menemukan influencer yang setuju untuk membantu mempromosikan produk Anda, jangan berhenti di situ. Semakin banyak influencer yang Anda miliki, semakin banyak eksposur merek yang Anda dapatkan, serta kepercayaan.

Kata akan tersebar jika salah satu tukang ledeng paling terkenal menggunakan pipa Anda untuk perbaikan. Tukang pipa lain akan mempercayai tukang ledeng terkenal dan mengikuti jejak mereka untuk membeli dan hanya menggunakan pipa Anda.

Kapan Membayar Influencer

Terkadang, Anda tidak perlu membayar seorang influencer. Sebagai gantinya, contoh produk yang Anda minta mereka promosikan, diskon, atau layanan gratis biasanya sudah cukup.

Itu berubah dan menjadi strategi yang lebih mahal ketika Anda memilih siapa influencer dan tergantung pada jenis konten yang Anda inginkan.

Semakin besar influencer, semakin banyak yang mereka inginkan.

Jika Anda membidik jenis eksposur Kardashian itu, Anda harus mengeluarkan dompet. Dan kartu kredit. Dan mungkin hipotek Anda.

Influencer Yang Berbiaya, Banyak

Jika Anda adalah merek, bisnis, atau agensi dengan tujuan seperti jenis eksposur Kardashian dan anggaran yang sesuai. Kemudian, dengan segala cara, hubungi pengacara Anda dan mulailah mempersiapkan kontrak ketika Anda mengunci influencer tersebut.

Pastikan kontrak Anda dengan jelas menyatakan harapan influencer. Misalnya, jika Anda ingin mereka menjalankan konten oleh Anda sebelum mereka mempublikasikannya, tentukan itu dalam kontrak.

Jika Anda ingin influencer hanya dapat mempromosikan pipa ledeng Anda dan tidak bekerja dengan perusahaan pipa lain, sebutkan dalam kontrak.

Influencer Sedikit atau Tanpa Biaya

Bagi kita semua, fokuslah pada influencer yang lebih terjangkau. Orang-orang ini mungkin sudah menginvestasikan banyak waktu mereka untuk mempromosikan merek Anda karena mereka menyukai produk Anda atau apa yang Anda lakukan.

Death Wish Coffee adalah contoh yang bagus untuk ini.

Orang-orang menyukai produk mereka, kopi yang sangat kuat dengan sisi sarkasme. Merek berbicara dalam bahasa pelanggannya, membuatnya menyenangkan bagi pelanggan untuk terlibat dan mempromosikan produk itu sendiri.

Perusahaan kopi ini dapat memantau penyebutan tagar dan membuka ratusan calon influencer yang ingin menerima kopi gratis selama sebulan karena memposting lebih banyak tentang merek mereka.

Lihat jenis penyebutan merek, bisnis, atau agensi Anda yang menarik secara online dan ikuti percakapannya. Anda akan segera menemukan siapa yang paling banyak membicarakan Anda.

Menemukan Influencer

Kemudian, lihat pengikut mereka apakah mereka memiliki jangkauan pengikut yang sehat dan lihat apakah mereka tertarik untuk bermitra dengan Anda dalam kampanye influencer.

Jangan berhenti membaca. Saya tahu Anda yang memutar mata sambil berteriak, “TIDAK ADA YANG MENYEBUT MEREK SAYA!”

Jangan khawatir. Saya juga punya solusi untuk Anda. Lihatlah pesaing besar Anda. Pikirkan Red Bulls dan Coca-Cola dari industri Anda.

Lihat jenis sebutan apa yang mereka dapatkan dan dari siapa. Kemudian, jangkau influencer tersebut dan promosikan.

Anda tidak pernah tahu siapa yang akan mengatakan ya kecuali Anda bertanya.

Plus, mereka mungkin tidak ingin sebanyak yang Anda pikirkan atau bahkan tidak mau berpromosi secara gratis setelah mengetahui lebih banyak tentang Anda dan bisnis Anda.

Saat ini, ada banyak alat pemasaran influencer di luar sana yang dapat membantu menghubungkan Anda dengan orang dan merek yang tepat. Jadi, jika Anda kesulitan menemukan orang yang ingin Anda ajak bekerja sama, akan bermanfaat untuk mencoba salah satu alat tersebut.

Pikiran Akhir

Pemasaran influencer telah menjadi lebih dari sekadar kata kunci.

Pemasar telah menggunakan influencer untuk mempromosikan produk mereka selama bertahun-tahun, tetapi merek sekarang menggunakan influencer untuk membangun hubungan pelanggan dan menciptakan aliran pendapatan baru.

Dengan memanfaatkan kekuatan platform media sosial seperti Facebook dan Instagram, pemasar dapat terhubung langsung dengan konsumen melalui influencer.

Ini dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan. Itu juga dapat membuka merek, bisnis, atau agensi Anda ke audiens baru.

Saat kita mendekati akhir tahun ini, cobalah menyusun strategi peluang pemasaran influencer yang Anda miliki di luar sana.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Anton Vierietin/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *