Fitur Wawasan Iklan Baru Google & 7 Tips Untuk Riset Iklan Kompetitif

Fitur Wawasan Iklan Baru Google & 7 Tips Untuk Riset Iklan Kompetitif

Meninjau iklan pesaing adalah bagian penting dari pembuatan teks iklan atau QA untuk setiap pemasar.

Dan setelah menemukan iklan, kuncinya adalah memiliki pendekatan sistematis untuk menganalisisnya.

Untuk pencarian berbayar, ini secara historis sangat memakan waktu.

Perlu menggunakan alat pihak ketiga – seperti Semrush, SpyFuatau alat Pratinjau Iklan Google, yang semuanya cenderung mengandalkan data sampel dan sering kali tidak menghasilkan contoh yang komprehensif.

Nah, dengan fitur terbaru Google, hari-hari itu sudah berakhir.

Saatnya bersemangat melakukan riset teks iklan kompetitif langsung di Google Ads.

Di Mana Menemukan Fitur Riset Google Ads Baru

Cukup ikuti tiga langkah ini:

Arahkan kursor ke ikon hamburger di samping iklan penelusuran berbayar.

SERP Google untuk biaya panel suryaTangkapan layar dari penelusuran untuk [solar panel cost]Google, November 2022

Klik tautan “Lihat lebih banyak iklan dari pengiklan ini”.

Iklan Google Tangkapan layar dari penelusuran untuk [solar panel cost]Google, November 2022

Filter hasil berdasarkan rentang waktu, lokasi, dan/atau format iklan.

hasil filter untuk iklan googleTangkapan layar dari penelusuran untuk [solar panel cost]Google, November 2022

Menarik untuk diperhatikan bahwa, tidak seperti alat Pratinjau Google Ads, fitur ini tersedia tanpa perlu masuk ke akun Google atau kampanye Anda.

Lewatlah sudah hari-hari membutuhkan akun tiruan atau harus menulis iklan tiruan untuk memicu pratinjau.

Kemampuan untuk memfilter menurut format iklan adalah keunggulan penting lainnya dibandingkan menggunakan alat Pratinjau Google Ads.

Terutama saat sedang terburu-buru atau perlu mengganti penyesuaian tampilan iklan algoritmik untuk profil Anda, pemfilteran format iklan adalah cara terbaik untuk mendapatkan hasil yang Anda butuhkan saja.

Sekarang, mari kita lihat cara menganalisis iklan itu sendiri.

7 Langkah Untuk Menganalisis Salinan Iklan Penelusuran Berbayar

Apakah Anda sedang melihat salinan teks saja atau non-teks, ikuti langkah-langkah berikut untuk membuat pendekatan analisis yang sistematis.

Ini akan membantu Anda mengatur wawasan, mendeteksi tren dengan lebih mudah, dan membuat struktur yang cocok untuk analisis berulang dari waktu ke waktu.

1. Ajakan Bertindak

Bisa dibilang bagian terpenting dari iklan, ajakan bertindak (CTA) adalah hal yang akan mendorong pengguna untuk berkonversi.

Catat setiap insentif atau penawaran, pesan urgensi (mis., hari ini, sekarang, waktu terbatas), lokasi, dan kemungkinan pengulangan CTA dalam iklan.

Salinan iklan yang canggih harus menyebutkan CTA lebih dari satu kali. Penyebutan pertama mungkin termasuk pesan urgensi, dengan penyebutan lain yang menjelaskan untuk memasukkan insentif.

Jika produk atau layanan tidak dijual secara online, sebagai praktik terbaik, CTA harus menyertakan sarana untuk membelinya, yang biasanya melibatkan menelepon atau mengunjungi toko fisik.

2. Nama Produk Atau Layanan

Ini terutama penting ketika produk atau layanan itu baru, bersifat teknis, memiliki padanan bahasa sehari-hari yang cukup berbeda dari nama merek resmi, atau jika bisnis mencakup banyak aspek.

Misalnya, produsen printer mungkin merasa perlu menganalisis nama produk singkat yang tidak menyertakan spesifikasi teknis lengkap.

Demikian pula, banyak bisnis jasa perjalanan memiliki nama yang panjang untuk mencerminkan semua layanan mereka, tetapi tidak selalu perlu untuk memasukkannya secara lengkap (misalnya, Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).

3. Fitur Produk Atau Layanan

Apakah visual atau berbasis teks, iklan mencurahkan real estat yang signifikan untuk menggambarkan atribut penting dari produk atau layanan yang dipromosikan.

Catat apa itu dan deskripsi atau visualisasi kualifikasi apa yang digunakan.

Untuk iklan berbasis teks, perhatikan kata sifat dan kata keterangan dan apakah itu superlatif atau faktual.

Untuk iklan non-teks, lacak bagaimana produk ditampilkan dan apakah citra berbasis gaya hidup atau teknis.

4. Manfaat

Meskipun fitur membantu menjelaskan kasus penggunaan produk atau layanan, manfaatlah yang akan meyakinkan pengguna untuk terlibat.

Catat bahasa atau citra berorientasi solusi apa yang digunakan, jika ada sumber yang dikutip untuk mendukung klaim, dan jika manfaat yang dijelaskan bersifat jangka pendek dan/atau jangka panjang.

Kadang-kadang, berbagai tingkat manfaat mungkin perlu disebutkan, ketika konsumen bukanlah penerima manfaat akhir (atau satu-satunya).

Untuk situasi yang mirip dengan pemberian hadiah, pembelian asuransi, pendidikan, atau layanan pengasuhan, pemasar sering lupa bahwa seseorang harus memenuhi kebutuhan pembeli (misalnya, orang yang membeli hadiah, yang mungkin sadar akan biaya) dan penerima (misalnya, yang mungkin lebih peduli dengan kebijakan pengembalian yang fleksibel).

5. Merek

Inklusi merek adalah elemen kunci lain untuk diuji.

Pertimbangkan semuanya mulai dari ejaan hingga keberadaan simbol merek dagang, penempatan di tajuk utama dan/atau isi teks, ukuran logo, kapan merek Anda disebutkan dalam iklan, dan di mana ada peluang untuk menyertakan nama merek Anda.

Namun, pastikan untuk tidak hanya mengandalkan URL.

Sesekali, pengiklan terjebak dengan semua elemen iklan lainnya dan lupa menyertakan nama merek atau logo, hanya mengandalkan URL yang terlihat untuk melakukan pekerjaan berat dalam mengkomunikasikan nama merek.

Sayangnya, URL tersebut terlalu sering hilang dalam kekacauan elemen iklan lainnya.

6. Nada

Elemen terakhir ini mungkin yang paling sulit dijabarkan.

Nada iklan, bersama dengan CTA, merupakan indikator penting dari tahap perjalanan pengguna mana yang ditargetkan pengiklan.

Nada yang lebih informatif dan santai akan menyarankan untuk menargetkan pengguna lebih awal dalam perjalanan riset online mereka.

Sebaliknya, iklan yang memiliki bahasa yang lebih langsung cenderung ditujukan kepada pengguna dalam kerangka berpikir transaksional.

7. Panjang

Last but not least adalah panjang teks iklan – atau, untuk iklan non-teks, dimensi durasi video atau ukuran gambar.

Iklan yang menyampaikan cerita yang paling menarik atau melibatkan pengguna dengan cara yang paling proaktif sering kali memiliki kemungkinan keberhasilan tertinggi.

Di sisi lain, hanya karena iklan memiliki opsi untuk menyertakan banyak teks atau menyertakan video dengan durasi tertentu, itu tidak selalu merupakan pendekatan dengan performa terbaik. Seringkali, lebih sedikit lebih baik.

Kesimpulan

Kiat tentang analisis iklan kompetitif ini tidak akan lengkap tanpa saran tentang cara menggunakan wawasan setelah dilacak.

Kecenderungannya seringkali mencerminkan apa yang dilakukan orang lain. Namun, hal itu dapat menyebabkan semua pemain memiliki pesan yang sama. Ini hanya mempersulit pengguna untuk membedakan opsi yang tersedia.

Meskipun ada baiknya meminjam ide dari pesaing Anda, tahan keinginan untuk meniru pemimpin pasar yang dirasakan. Alih-alih, kumpulkan wawasan dari banyak pemain, lalu uji elemen tertentu secara sistematis.

Berdiri terpisah dari orang lain akan sering menghasilkan hasil terbaik.

Pelacakan elemen yang diuji secara sistematis akan memposisikan Anda dengan baik untuk mengembangkan kalender hasil pengujian.

Sayangnya, dalam jangka panjang, jarang ada satu pun iklan yang berkinerja terbaik. Dengan lanskap persaingan yang terus berubah, seseorang harus terus-menerus melakukan iterasi.

Namun, ada hikmahnya: Iklan yang sudah pensiun sering kali dapat melakukan comeback yang sukses.

Dengan secara sistematis melacak penggunaan elemen di atas baik di iklan pesaing maupun iklan Anda sendiri, Anda dapat mengidentifikasi tren dan mendeteksi pola siklus.

Jika Anda mendeteksi pembalikan tren, Anda akan dipersenjatai dengan penelitian sebelumnya tentang apa yang telah bekerja dengan baik sebelumnya dalam keadaan ini, siap untuk mengantisipasi pergerakan pesaing Anda, dan bersiap untuk merespons.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: eamesBot/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *