Mengapa Pemasaran Konten Untuk Firma Hukum Tidak Harus Membosankan

Mengapa Pemasaran Konten Untuk Firma Hukum Tidak Harus Membosankan

Penandaan konten sangat penting untuk strategi bisnis apa pun untuk mendapatkan pelanggan baru dan membangun otoritas untuk merek.

Bagian yang sulit adalah membuat konten yang menarik dan menarik untuk bidang dalam bidang pekerjaan yang lebih serius dapat menjadi tantangan.

Namun, mencari tahu cara terbaik untuk beresonansi dan berpotensi menginspirasi klien potensial untuk menjangkau tidak perlu menjadi proses yang sulit.

Sebagai gantinya, Anda dapat mengambil beberapa langkah sederhana untuk memperbaiki strategi pemasaran konten Anda.

Saatnya bagi pemasar konten untuk menemukan kembali cara mereka melihat pembuatan konten untuk ceruk yang ‘membosankan’.

Memikirkan Kembali Pemasaran Konten Untuk Niche yang ‘Membosankan’

Pemasaran konten menghadirkan banyak peluang untuk berpikir di luar kotak dan terlibat dengan audiens target.

Sementara banyak aspek pemasaran digital dan optimisasi mesin pencari (SEO) bisa sangat teknis, konten web menyediakan ruang untuk menjadi kreatif dan berbicara kepada audiens Anda di tingkat yang lebih dalam.

Sayangnya, ini adalah peluang yang terlewatkan bagi banyak pemasar yang bertujuan untuk fokus pada keuntungan teknis pemasaran konten.

Dengan kata lain, terkadang mereka salah paham: bahwa konten dimaksudkan untuk menjangkau dan beresonansi dengan audiens klien Anda.

Tujuan utamanya adalah membantu klien Anda menghasilkan lebih banyak uang dengan membuat konten yang membawa orang kembali ke situs web mereka dan membujuk mereka untuk menghubungi firma hukum.

Stereotipnya adalah bahwa pemasaran untuk ceruk yang “membosankan” sering kali menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya.

Pemasar mengharapkan “membosankan,” sehingga mereka menghasilkan “membosankan.” Ini tidak melayani bisnis Anda atau klien Anda dengan baik.

Sekarang saatnya bagi pemasar dan profesional SEO untuk mengubah perspektif mereka tentang pemasaran konten untuk firma hukum dan membuka mata mereka tentang bagaimana konten kreatif dapat membantu klien mereka.

Pemasaran Konten Hukum Untuk Keuntungan Relasional (Dan Teknis)

Jika Anda masuk ke pemasaran konten hanya memikirkan manfaat teknis, Anda hanya melihat satu bagian dari teka-teki.

Konten berkualitas tinggi, kreatif, otentik, dan ramah konversi membuka pintu ke tautan dan peringkat dan dapat melayani klien Anda dengan banyak cara lain (bisa dibilang, lebih penting).

Pemasaran konten yang efektif dapat:

  • Posisikan klien Anda sebagai otoritas di niche mereka.
  • Meningkatkan kesadaran merek.
  • Hasilkan prospek.
  • Mengarahkan lalu lintas dan sirkulasi.
  • Mendorong kemitraan dengan merek lain.
  • Amankan keterlibatan berbicara dan peluang jaringan.
  • Mendorong publisitas gratis.
  • Tingkatkan kehadiran media sosial mereka.
  • Identifikasi pasar baru.

Menyadari kemungkinan ini membingkai pemasaran konten dengan cara yang baru dan dapat diterima.

Selain itu, ini membuka peluang yang mungkin awalnya dibutakan oleh pemasar dalam strategi mereka.

Bergerak Melampaui KPI Biasa

Pemasaran konten bukan hanya tentang algoritme. Sebaliknya, ini tentang membentuk hubungan baru (profesional, teknis, atau lainnya) dengan klien Anda.

Itu bisa berarti membuat konten yang:

  • Berbicara langsung kepada audiens klien Anda, meningkatkan loyalitas merek.
  • Mengamankan mereka tempat di acara berbicara terkemuka.
  • Membuka pasar baru bagi mereka di ceruk yang biasanya ramai.

Berfokus pada KPI hanya akan membawa Anda sejauh ini. Alih-alih, pikirkan di luar kerangka pemasaran konten yang biasa, dan Anda akan memanfaatkan kreativitas yang membentuk konten yang dibuat untuk relasional dan keuntungan teknis.

3 Cara Menjadi Kreatif Dengan Pemasaran Konten Resmi Anda

Tidak ada lagi posting blog yang membosankan. Ada banyak cara yang lebih kreatif untuk mendorong kesadaran merek, menghasilkan tautan, dan mendapatkan lebih banyak peluang untuk klien hukum Anda.

Di bawah ini adalah tiga strategi inovatif untuk membuat konten yang otentik dan menyenangkan bagi firma hukum.

1. Banding Untuk Setiap Langkah Perjalanan Pelanggan

Kenali audiens Anda. Daripada membuat jaring lebar saat membuat konten, rute terbaik adalah membuat bagian yang berhubungan dengan setiap langkah perjalanan pelanggan.

Sangat penting untuk meneliti demografi basis klien dan pengikut yang ada di antara platform dan daftar online mereka.

Mengelompokkan demografi, melihat ulasan, dan menemukan konten yang berkinerja tinggi dapat memberikan wawasan tentang cara Anda menangani klien di setiap langkah perjalanan pelanggan.

Perjalanan pelanggan terdiri dari beberapa tahap: fase Discovery, Nurture, Purchase, dan Retention. Dan pendekatan yang Anda gunakan dalam konten Anda akan berbeda untuk setiap fase.

Idealnya, Anda akan membuat konten yang sesuai dengan audiens klien Anda di setiap langkah.

Fase Penemuan

Atau dikenal sebagai fase “pengumpulan informasi”, calon pelanggan dalam fase ini memperhatikan apa yang menarik perhatian mereka dan secara aktif mencari informasi lebih lanjut.

Ini bisa menjadi kesempatan untuk membuat konten yang menarik, menggugah pikiran, atau emosional.

Konten ini harus memenuhi maksud pengguna dan mendorong mereka untuk memperhatikan.

Misalnya, jika klien Anda mempraktikkan hukum keluarga, Anda mungkin ingin membuat konten seperti “3 Cara Untuk Memberitahukan Bahwa Pasangan Anda Sedang Mempertimbangkan Perceraian” atau “Mengadopsi Atau Tidak Mengadopsi: 3 Keluarga Berbagi Kisah Mereka”.

Contoh-contoh ini menarik perhatian dan terkait dengan niche tetapi tidak membanjiri pembaca dengan informasi yang terlalu banyak dalam judul.

Dengan kata lain, ini membuat mereka tahu bahwa Anda memahami perjuangan mereka dan dapat berbicara dalam bahasa mereka.

Kemudian, konten ini dapat diedarkan di iklan, media sosial, atau forum online untuk ditampilkan di depan orang yang tepat.

Fase Pemeliharaan

Orang-orang dalam fase Pemeliharaan telah berinteraksi dengan merek klien Anda dalam beberapa cara tetapi mungkin belum siap untuk melakukan pembelian.

Mungkin ini bukan waktu yang tepat, anggaran tidak ada, atau mereka membutuhkan informasi lebih lanjut.

Ini mengungkapkan lebih banyak peluang untuk keterlibatan.

Ini adalah waktu yang tepat untuk melakukan riset pasar untuk menentukan apa yang paling sulit dihadapi oleh audiens klien Anda dan apa faktor penentu dalam proses pembelian mereka.

Seringkali, Anda harus menghubungi orang-orang ini melalui daftar email atau alat pembuatan prospek. Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan pemasaran ulang atau kampanye email.

Buat konten yang memupuk perasaan relatabilitas mereka dengan merek.

Mengatasi ketakutan seputar biaya, kepercayaan, keahlian, atau masalah lain yang Anda temukan dalam penelitian Anda melalui konten yang Anda hasilkan dapat memiliki dampak yang bertahan lama.

Fase Pembelian

Prospek Anda siap untuk dibeli, jadi bagaimana Anda membawanya ke sana? Mungkin perlu sedikit bujukan.

Di sinilah pemasar umumnya meletakkan pesona – dan dengan pesona, maksud saya ajakan untuk bertindak. Pikirkan tentang langkah selanjutnya yang harus diambil calon pelanggan.

Misalnya, sertakan tautan internal yang dapat mereka klik untuk menavigasi ke halaman layanan atau kontak Anda. Juga penting bahwa klien Anda tersedia untuk menerima pertanyaan saat ini karena ini bisa menjadi langkah terakhir sebelum mereka berkomitmen.

Anda juga harus memberikan informasi yang lebih mendalam dan netral merek. Testimonial atau studi kasus membuat orang merasa merek klien Anda paling cocok untuk mereka.

Anda mungkin ingin mengedarkan konten yang membedakan klien Anda dari pesaing mereka. Anda dapat melakukan ini melalui posting tamu strategis di:

  • Posting blog yang diposisikan dengan baik di situs lain.
  • grup Facebook.
  • Forum.
  • Tempat lain di mana klien potensial dapat berinteraksi dengan merek.

Fase Retensi

Jadi, klien hukum Anda telah menutup klien baru – sekarang bagaimana?

Di bidang hukum, sepertinya begitu hubungan pengacara dan klien berakhir, semuanya berakhir.

Namun, selalu ada kemungkinan bahwa klien ini mungkin memerlukan bantuan terkait masalah hukum di masa mendatang – atau dapat merujuk teman atau kerabat dengan cara mereka.

Kontak ini harus tersedia melalui daftar email atau CMS untuk kontak tindak lanjut. Dengan begitu, mereka dapat mengirim konten yang mempertahankan kesadaran dan loyalitas merek kepada klien mereka.

Salah satu opsi adalah mengirim email setelah pertunangan berakhir.

Ini bisa berupa ucapan terima kasih atas bisnis mereka, meminta ulasan, dan meminta mereka untuk mengikuti klien Anda di media sosial. Kemudian, Anda dapat menjalankan kampanye email berkelanjutan tentang kiat hukum, acara, promosi, dan lainnya.

2. Buat Konten yang Tepat Waktu dan Dapat Dikaitkan

Kita semua pernah melihat artikel trending dan “click bait” di media sosial.

Meskipun kelihatannya menjengkelkan, ada pelajaran yang bisa dipetik yang bisa diterapkan pada pemasaran konten.

Pengguna menyukai konten yang menarik, menginspirasi respons emosional, atau kontroversial.

Mereka juga ingin tetap up-to-date tentang apa yang terjadi, dan dengan membuat konten yang menarik dan tepat waktu, Anda dapat melakukannya tanpa membuat clickbait. Berikut caranya:

Tetap Di Atas Tren

Cara terbaik untuk mendapatkan konten di depan mata yang tepat adalah dengan membuat konten yang tepat waktu dan relatable.

Apakah ada peristiwa terkini yang beredar di media sosial? Tawarkan perspektif pengacara tentang masalah ini.

Selebriti akan melalui perceraian? Uraikan 10 manfaat teratas dari memiliki perjanjian pranikah.

Dengan membuat konten yang tepat waktu atau menanggapi tren saat ini, Anda dapat yakin untuk menciptakan sirkulasi dan kemampuan berbagi yang cepat.

Konten dengan elemen manusia akan memastikan bahwa itu akan beresonansi dengan penonton dan menginspirasi mereka untuk terlibat.

Konten yang tepat akan membuat mereka mengklik, berpikir, dan berbagi. Atau hubungi klien Anda.

3. Berbagi Pengetahuan Terapan vs. Pasif

Cara pengguna terlibat dengan konten terus berubah.

Orang-orang semakin mencari konten yang menghibur mereka, membuat mereka berpikir, atau membuat mereka merasa hangat dan kabur.

Ceruk hukum terutama bersalah karena membuat konten pasif yang menginformasikan audiensnya tentang suatu topik. Meskipun ini bagus untuk SEO, ini tidak terlalu bagus untuk konversi.

Membuat konten berdasarkan pengetahuan terapan berbeda. Itu biasanya:

  • Menginspirasi.
  • Mengajar.
  • Mengerti.
  • Membantu.

Misalnya, posting blog berjudul “3 Hal yang Terjadi Saat Anda Mendapatkan DUI” berfungsi untuk menginformasikan.

Namun, konten yang lebih baik untuk menginspirasi pengguna agar berkonversi mungkin adalah “Punya DUI? Inilah Yang Perlu Anda Ketahui.”

Konten ini mungkin menguraikan apa yang harus dilakukan pengguna untuk kasus DUI, seperti menyewa pengacara atau tip untuk mengatasi rasa malu DUI.

Potongan seperti ini dapat membantu mencapai beberapa tujuan sekaligus. Hal ini dapat mendorong calon klien untuk mempercayai firma hukum dan melihat mereka berempati sambil memberi tahu mereka tentang langkah-langkah yang perlu mereka ambil.

Kekuatan Ada Di Tangan Mereka

Jenis konten ini sangat baik untuk mengasah audiens tertentu daripada hanya memenuhi permintaan pencarian dari mereka yang mencari informasi lebih lanjut tentang DUI.

Ada juga potensi untuk menggabungkan alat, bagan, dan infografis yang menarik untuk meningkatkan keterlibatan. Memasukkan grafik yang menarik secara visual dapat membantu memecah konten dan melibatkan pembaca dengan lebih baik.

Yang penting di sini adalah tidak membanjiri pembaca dengan terlalu banyak informasi sekaligus. Jika Anda menemukan sebuah artikel memiliki terlalu banyak info, jangan ragu untuk memecahnya menjadi serangkaian posting.

Ketika Anda menawarkan pengetahuan praktis, Anda memberikan otonomi kepada pembaca dan memberikan kebebasan memilih di tangan mereka.

Selain itu, mereka akan mempercayai Anda sebagai ahlinya karena Anda memberikan informasi yang berharga tetapi tidak akan merasa tertekan dengan penjualan yang sulit.

Takeaways Akhir

Firma hukum memiliki banyak keuntungan dari pemasaran konten, seperti menarik klien baru, mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs web, dan membangun diri mereka sebagai otoritas untuk nasihat hukum di komunitas mereka.

Dengan memikirkan perjalanan pelanggan dan beralih ke pembuatan konten yang akan beresonansi dengan audiens target mereka, pemasar konten dapat mengubah cara firma hukum terlibat dengan klien.

Memproduksi konten yang berkualitas tinggi, diteliti dengan baik, dan menarik akan membantu perusahaan memenuhi tujuan mereka dan membuat karya berharga untuk dipromosikan di berbagai platform.

Ketika pemasar beralih ke topik dan konten tepat waktu yang dapat dikaitkan dengan orang, mereka akan melihat hasil yang lebih baik yang akan menarik minat orang dan membantu kehadiran SEO mereka.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Studio Afrika/Shutterstock

Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *